Au sein de l’équipe commerciale et directement rattaché (e) à notre CRO, vous êtes chargé(e)  de constituer et d’exécuter  la stratégie d’acquisition de clients grands comptes en Europe avec un fort focus France.

Dans ce cadre, vous serez amené(e) à :

• Développer et maintenir proactivement un réseau de contacts C-level au sein de l’ensemble des grands comptes sur le territoire assigné,

• Créer et maintenir un plan de conquête des grands comptes en collaboration avec le Coverage, le Partnership Management, le Marketing, l’Avant-vente,

• Identifier puis influencer les contacts clés dans les organisations complexes des grands comptes,

• Établir, mettre à jour, le win plan pour chaque large deal engagé,

• Détecter et planifier l’apparition d’appels d’offres au sein des grands comptes et gérer les réponses lorsque le win plan révèle une probabilité suffisante de succès,

• S’assurer d’une connaissance suffisante du produit afin d’organiser et orchestrer des démonstrations pertinentes en lien avec les problématiques identifiées chez les prospects,

• Assurer le reporting et une prévision fiable des activités de vente pour les grands comptes,

• Conseiller le Marketing et le Produit afin de générer du contenu et des events pertinents pour les grands comptes,

• Identifier les facteurs clés des décisions d’investissement des prospects afin d’engager les ressources d’avant-vente de façon pertinente,

• Etre le point de référence en interne en ce qui concerne la connaissance des besoins et des objectifs stratégiques des grands comptes bancaires.

Vous justifiez d’une expérience d’au moins 10 ans dans des fonctions commerciales au sein de grandes institutions financières ou dans la vente de produits SaaS complexes.

Le poste exige un sens tactique et stratégique, une approche “chasseur” dans des gants de velours. Votre expérience vous a conduit à développer des relations professionnelles avec des interlocuteurs variés.

Vous avez par ailleurs une certaine aisance pour échanger avec les contacts grands comptes sur des sujets technico fonctionnels complexes.

Si les valeurs d’énergie, de synergie et de réussite vous parlent, rejoignez Skaleet !

Informations supplémentaires

• Contrat : CDI

• Statut : Cadre

• Démarrage : dès que possible

• Rémunération fixe sur 12 mois, selon profil et expérience

• Lieu : Boulogne-Billancourt

• Télétravail : selon accord