Dans une logique d’expansion, Sysnav cherche aujourd’hui à définir les secteurs et marchés les plus prometteurs pour ses différents produits, aussi bien sur le plan national qu’international. Il y a donc un triple enjeu :

• La définition d’une stratégie business développent précise et ambitieuse ;
• La priorisation des évolutions associées aux différents marchés ;
• Le déploiement de cette stratégie sur le terrain, dans une logique d’apprentissage et d’adaptation continue.

Pour cela, il doit concilier simultanément les aspects marchés, la définition de l’offre, et les actions de génération de demande, afin d’assurer un plan go-to-market commercial efficace.

Le Business Development Director, Indoor Geolocation Solutions participe à la mise en œuvre de la stratégie commerciale des marchés industrie, sécurité et défense, et intervient majoritairement au profit de la direction commerciale et marketing.

Analyse de marché
Analyser le marché pour identifier les sociétés à cibler dans les secteurs confiés :

• Industrie (grands sites industriels, sites seveso, usines, etc.)
• Sécurité et défense (pompier, police, militaire, etc.).

Lead generation

• Générer des leads en initiant et en développant des relations avec ces entités, en les évangélisant sur les possibilités et les avantages de l’offre SYSNAV pour leurs véhicules.

Développement commercial

• Développer et mettre en place un plan d’action commercial sur les marchés ciblés.
• Qualifier / développer ces prospects, organiser des démonstrations, et convertir les prospects en opportunités ; Négocier et clore ces opportunités en signant des contrats profitables.
• Assurer une bonne administration des projets signés en coordination avec les autres équipes SYSNAV (Product, Program Management, Finance, Admin, CEO/CTO, etc.) en veillant ainsi à ce que nous ayons des clients satisfaits avec la technologie SYSNAV alimentant leurs solutions
• Fournir un feedback structuré aux parties prenantes internes de SYSNAV pour aider à faire progresser l’offre et les process de SYSNAV.

Formation

• Grande Ecole de commerce ou d’ingénierie de rang 1
  Expérience
• Minimum 8 ans d’expérience en marchés B2B, idéallement dans le secteur automotive ou technologique/IT
  Compétences
• Business developmentConnaissance de l’industrie technologique / IT
• Rigueur et organisation
• Compétences relationnelles, notamment pour les relations clients
• Anglais professionnel