Rattaché au dirigeant de l’entreprise, vous aurez pour mission de proposer la solution IZIFLO aux groupes de distribution automobiles multimarques et d’accroitre le nombre d’utilisateurs sous-licences.
Dans le cadre de votre mission, vous devrez :
Définir le marché et les axes de développement
Analyser le marchéDétecter les opportunités de croissanceConstruire et s’approprier l’argumentaire commercialAssurer une veille concurrentielle et technologiqueDiffuser les informations aux services concernésAider à l’élaboration du business plan
Prospecter
Définir le cadre de prospection Cibler les nouveaux clients potentiels, Identifier les contacts et étudier le besoin client
Négocier
Assurer les présentations (à distance, et éventuellement sur site…)Construire des offresDéfinir et négocier les conditions contractuellesRéaliser les rendez-vous clients
Assurer le suivi et le reporting
Transmettre les dossiers aux équipes projets en charge du déploiementGarantir l’atteinte des objectifs de CA fixésAssurer le suivi commercial du client (points d’avancement, facturation …)Identifier les opportunités de développement, d’élargissement des comptes du portefeuille existant
Représenter l’entreprise
Représenter l’entreprise lors de manifestations et événements particuliers (congrès, salons...).Assurer le lancement de nouveaux produits et/ou services.
Une réelle connaissance des process de la distribution automobile est impérative.
Vous maitrisez l’anglais.
Vous savez négocier.
Vous avez le sens du relationnel, vous avez un esprit d’analyse, une vision stratégique, de l’anticipation
Vous êtes curieux et créatif
Vous êtes autonome, force de proposition, vous avec l’esprit d’entreprendre
Vous êtes mobile géographiquement (à l’international)
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.