Vous serez en charge du management d’une équipe de 10 à 15 personnes à horizon fin 2021 dont la moitié en région.

Nos clients, qui sont-ils ?

Des magasins distributeurs, nous effectuons des livraisons en 2h pour leurs clients
Des PME, nous sommes une alternative aux flottes de chauffeur livreur internes

VOS MISSIONS

STRATÉGIE

• Organiser, structurer l’organisation de l’équipe commerciale - trouver le bon équilibre entre région/paris et chasse/élevage
• Identifier les plus gros leviers de croissance et déployer la stratégie commerciale

RH & MANAGEMENT

• Recruter, accueillir et former la force de vente
• Mettre en place votre « culture », celle qui fera avancer toute l’équipe
• Faire monter en compétences votre équipe commerciale

EXÉCUTION

• Être garant de la qualité du discours commercial et de l’atteinte des objectifs
• Assurer une activité de reporting hebdomadaire
• Piloter les performances de son équipe en s’appuyant sur les outils disponibles

Notre service n’est pas uniquement un dispositif web:

• Ouvrir un compte client ne suffit pas, il faut le faire consommer régulièrement, sinon pas de CA
• Chaque prestation déclenchée est une action dans le monde réel qui impacte directement nos équipes opérationnelles et les chauffeurs sur le terrain

Quelles sont les qualités et compétences recherchées pour ce poste ?

• Vous disposez de 5 ans d’expérience en management d’une équipe commerciale d’au moins 10 personnes composée de SDR et de KAM au sein d’une startup
• Vous êtes parfaitement à l’aise avec la chasse & la prospection téléphonique —> vous êtes capable de réaliser ce que vous allez demander à votre équipe
• Vous faites preuve d’adaptabilité, jongler entre des interlocuteurs de grandes enseignes de distribution et des artisans ne vous pose pas de problème
• Vous serez capable de sourcer et de répondre à des appels d’offres
• Une expérience en grande distribution (bricolage / bâtiment) ou une connaissance de ce secteur serait un +

• Rencontre avec Guillaume, fondateur
• Rencontre avec un membre de l’équipe / Rencontre avec un associé
• Assessment
• Dernier échange avec Guillaume