L’Équipe

Vous allez intégrer l’équipe commerciale d’une start up en croissance, composée de 4 commerciaux à l’heure actuelle, 7 d’ici la fin de 2022 ; dont vous peut-être !

L’équipe commerciale, depuis la création de StockPro et selon notre philosophie de l’anti-gaspillage, a toujours travaillé en télétravail partiel.

Vous retrouverez cet esprit de pragmatisme dans l’essence même de l’équipe, qui a la maturité nécessaire pour se remettre en question quand il faut, de manière lucide, en laissant les egos de côté afin d’avancer dans la direction du projet.

La Mission

En tant que commercial.e région GRAND EST, vous rejoindrez une équipe en plein essor, qui se structure en s’appuyant sur des process et des outils.
Vos principales missions seront les suivantes:

• Adresser l’offre StockPro aux différentes cibles: PME, Gds groupes du BTP, Distributeurs, Fabricants, Collectivités locales dans la zone géographique qui vous sera attribuée
• Piloter l’onboarding de vos clients et suivre la relation client tout au long de leur abonnement
• Suivre le calendrier des abonnements et assurer le réabonnement de votre portefeuille clients
• En partenariat avec le Customer care, gérer les leads entrants, et organiser démonstrations et rdv nécessaires
• Promouvoir StockPro et ses solutions auprès des différents organismes de votre zone géographique (réseau FFB, SMA BTP…)
• Animer et suivre le réseau de vendeurs StockPro de votre zone géographique
• Participer aux salons pertinents qui ont lieu dans votre région
• Participer aux réunions “mission réemploi” et piloter le projet avec le soutien du reste de l’équipe
• Assurer le relai sur le terrain pour le déploiement de solutions grands comptes
• Collecter et transmettre les remontées clients pour être force de proposition pour l’amélioration des outils, et de l’expérience client

Nous attendons de notre commercial.e une capacité à écouter, à proposer des solutions pertinentes et à les mettre en oeuvre main dans la main avec nos clients.

Experience requise

Diplômé ou autodidacte, vous disposez d’une solide première expérience de 5 ans ou plus dans le domaine commercial. Vous souhaitez relever un nouveau challenge et mettre votre énergie, votre sens du contact et votre esprit d’initiative au service d’un projet à forte croissance porteur de sens. N’hésitez pas!

Une expérience dans le secteur du BTP (PME, Gd Groupe, Négoce ou fabricant) serait un plus!

Soft skills

✅ **Autonome - vous savez de vous même comment bien organiser votre travail au jour le jour afin d’accomplir vos objectifs ; vous avez les ressources et le caractère pour ne jamais rester bloqué sur une situation

🔍 **Rigoureux - vous attachez une attention particulière au éléméments que vous transmettez aux propsects et aux clients ; vous êtes attentif au travail bien fait

👣 **Pragmatique - vous cherchez avant tout à faire avancer le projet, vous êtes exigeant mais en faisant preuve de réalisme et de lucidité par rapport au contexte de l’entreprise et des enjeux

🤝 **Esprit d’initiative et d’équipe - le projet vous passionne, vous êtes un “team player” capable de donner du votre pour aider un collègue, de sortir de votre zone de confort quand le contexte le demande, et le dépassement de fonction ne vous fait pas peur

📢 **Bon communiquant - travaillant essentiellement en remote, vous savez choisir le bon canal de communication et le bon ton en fonction de la situation, et êtes à l’aise à l’écrit autant qu’à l’oral ; vous savez mettre les formes pour exprimer toute sorte de problématique

Vous serez en position de proposer des idées, challenger celles des autres et apporter votre regard à toutes les étapes du projet. Toute critique est la bienvenue et tout le monde peut apporter des idées et remettre en question celles des autres. Cela permet de faire avancer l’équipe et le projet mais tout le monde est humain et il faut savoir respecter les sensibilités de chacun.
Le travail d’équipe est une collaboration pas une compétition.

Notre processus de recrutement se décline en trois étapes, en remote ou en présentiel en fonction de votre situation géographique.

1️⃣ **Un premier rendez vous avec l’un de nos deux fondateurs, Stéphane ou Romain, où vous aurez l’occasion de présenter votre personnalité, votre parcours et votre intérêt pour cette annonce. Ce sera également l’occasion d’en apprendre plus sur l’histoire de StockPro et les enjeux à venir.

2️⃣ **Un second échange avec votre futur manager et/ou un membre de votre équipe vous permettra d’en dire plus sur vos expériences et aspirations. À cette occasion, vous pourrez creuser le contexte commercial de StockPro et les challenges à venir.

3️⃣ **Un troisième et dernier entretien avec le second fondateur pour parler motivation, savoir être, ambition de carrière, et tous les autres aspects du job qui resteraient à parcourir.

Suite à ces entretiens, nous débrieferons ensemble de votre candidature. Nous mettons un point d’orgue à vous donner un feedback constructif dans tous les cas ; nous considérons que le recrutement est toujours une opportunité d’en apprendre plus sur l’autre et sur nous-mêmes.

Ce process dure généralement 3 semaines et notre premier feedback se fait dans la semaine suivant ce délai. Dans le cas où nous avons plusieurs réponses positives à des candidatures, nous pouvons programmer un dernier rendez-vous pour nous aider à choisir, mais ça ne dépassera pas 1 mois en tout et pour tout.