Account executive Mid-Market Senior - StaffMe - CDI (H/F)

CDI
Salaire : Non spécifié
Début : 30 juin 2024
Télétravail occasionnel
Expérience : > 2 ans
Éducation : Bac +5 / Master

StaffMe
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Le poste d’Account Executive Senior Mid-Market est un poste très stratégique pour la croissance de StaffMe.

Tu travailleras au sein d’une équipe d’environ sept personnes avec trois autres Account Executives et trois Account Managers (en charge de la gestion des clients après les trois premiers mois de leur cycle de vie). Tu reporteras directement à Aubry Mispolet Head of Sales Mid-Market ( https://www.linkedin.com/in/a-mispolet/)

Nous recherchons un profil de chasseur qui aime particulièrement prospecter, convaincre et négocier avec les clients.

Chez StaffMe, un client Mid-Market est une entreprise de plus de 50 employés et faisant plus de 25k € de volume d’affaires annuel.

Tes missions seront les suivantes :

  • Définir une stratégie d’acquisition de clients en privilégiant les secteurs avec le plus de potentiel (par exemple, HORECA, retail/GMS-GSS, événementiel, services aux particuliers/entreprises, etc.);

  • Prospecter tes futurs clients Mid-Market (Outbound, Marketing Qualified Lead et Inbound) via de nombreux outils à ta disposition : Salesforce (CRM), SalesLoft (création de cadences d’emails), Modjo (réécoute d’appels clients), Aircall (appels téléphoniques), LinkedIn Sales Nav / Dropcontact / Société Info (enrichissement de données prospects).

  • Travailler avec le marketing pour améliorer la génération de leads et augmenter la part de l’inbound et closer lesdits leads;

  • Communiquer efficacement notre proposition de valeur - via une méthode de vente établie - par téléphone, visio, email et rendez-vous physique afin de convaincre les clients de faire appel à notre plateforme;

  • Négocier les conditions tarifaires les plus avantageuses avec le client afin d’optimiser les chances de le signer;

  • Gérer les clients que tu auras signés pendant les trois premiers mois et faire en sorte de maximiser le chiffre d’affaires des clients pendant cette période;

  • Participer à l’amélioration des processus de l’équipe;

  • Participer à l’amélioration du produit et des argumentaires commerciaux.

    ### Les + de STAFFME :

    Nous croyons au bien-être et à l’épanouissement de nos collaborateurs au travail.

    C’est pour cela que nous proposons chez Staffme :

    • Des bureaux spacieux (avec une terrasse et un patio végétal) au sud de Paris

    • Un projet avec un impact social fort : permettre à chacun de s’insérer professionnellement.

    • Une super ambiance de travail : un environnement international (Belgique, Pays-Bas, Luxembourg). Des événements réguliers (1 festival international tous les deux ans, 1 séminaire annuel de 3 jours pour toutes les équipes France et 1 apéro mensuel).

    • Une excellente opportunité pour développer sa carrière et monter rapidement en compétences

    • De nombreux outils automatisés et une équipe Sales Ops dédiée pour t’aider à être plus productif

    • Un package attractif

    • Variable versé mensuellement

    • La mutuelle Alan prise en charge à 50%

    • Une politique de télétravail (2 jours par semaine en moyenne)

    • Un coach sportif à ta dispo 2 fois par semaine

    • Des jours de congés supplémentaires : 1 jour le mois de ton anniversaire, et un jour par année d’ancienneté.


Profil recherché

  • Tu as deux ans d’expériences minimum en Sales B2B, dont une belle expérience en chasse

  • Tu aimes te fixer des objectifs et tout donner pour les atteindre,

  • Tu es orienté(e) résultats, et structuré(e), tu es à l’aise avec le suivi des chiffres et KPIs,

  • Ouvert d’esprit, tu es un véritable animal social, tu sais rapidement créer de l’empathie avec tous types d’interlocuteurs,

  • Tu es autonome, avec le sens de l’initiative et le goût du résultat,

  • Tu es à l’aise avec le changement et fais preuve de capacité d’adaptation dans un environnement qui évolue vite


Déroulement des entretiens

  • Un premier entretien visio avec Héloise notre Talent Acquisition

  • Un entretien en visio avec Aubry Mispolet (Head of sales Mid-Market)

  • Un cas pratique

  • Un entretien en présentiel et restitution dans nos locaux avec Quentin Franck (VP Sales) et Aubry Mispolet

  • Une proposition de contrat 🎉

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