Pour accompagner notre hyper croissance, nous renforçons nos différentes équipes et nous recherchons aujourd’hui des Sales Executive Grands Comptes (+ 5000 employés) au sein de l’équipe Sales !

Ta principale mission est le développement commercial du programme digital bien-être et sport United Heroes auprès de Grands Comptes en France et à l’International.

Tes interlocuteurs au quotidien sont principalement du **top management **: DRH, DG, Directeur de la communication, RSE… Comme beaucoup d’acteurs SaaS, notre business model est construit sur une licence pluri annuelle, de frais de setup et de services additionnels. Nous accompagnons déjà + de 250 clients ETI et GC dans le bien-être de leurs équipes (Orange, EDF, Accenture, Métro, Danone, Toyota, Societe Generale…)

Tes missions 🎯 Rattaché(e) au Head of Sales, tu auras un rôle clé dans la croissance de United Heroes :

• Identifier les comptes prioritaires et décideurs C-Level à prospecter

• Convaincre rapidement de l’intérêt d’une collaboration au regard des enjeux stratégiques du prospect (engagement, cohésion, QVT, marque employeur, sponsoring…)

• Programmer un maximum de rendez-vous qualifiés avec du TOP level

• Définir l’offre la plus adaptée en accord avec les enjeux métiers du client

• Négocier et closer dans les termes du contrat définis par la direction commerciale

• Maîtriser le cycle de vente, atteindre les objectifs de CA fixés et effectuer le reporting de l’activité via l’outil CRM

• Travailler en collaborations avec la team BDR, le VP Sales, l’équipe Marketing, les CSM et les Account managers

• Porter des projets transverses pour améliorer constamment nos process, nos offres et notre visibilité

• Participer aux améliorations continues des process commerciaux et CRM.

Ton profil 🔎
Tu ne te reconnais pas à 100% dans les critères ci-dessous ? Envoie quand même ton CV ! Tous ces critères ne sont pas obligatoires : Ta passion, ta curiosité et ta motivation nous aideront à te faire grandir.

• Tu rêves de rejoindre une startup en pleine croissance internationale et qui a l’ambition de faire bouger le monde !
• Tu possèdes une expérience de 2 à 3 ans en tant que Sales Executive BtoB dans la vente auprès de Grands Comptes, dans l’IT/Conseil/ESN, le SaaS ou auprès d’interlocuteurs RH
• Tu es autonome dans la gestion du cycle de vente et capable d’ouvrir des grands comptes en adressant des interlocuteurs de haut niveau tels que les DRH, les Directeurs de la communication et la direction du Marketing
• Tu es capable de travailler avec l’anglais (lu, écrit et parlé)
• Si tu possèdes l’esprit startup, une appétence pour le digital et un intérêt particulier pour le sport alors tu feras un grand pas dans notre processus de recrutement pour rejoindre LA start-up digital-sport du moment !

Ton processus de recrutement ⚙️ Si pour toi comme pour nous, le feeling passe, tu rencontreras :

• Lucas, notre Sales Ops - 30 min (une discussion pour apprendre à se connaître et te présenter l’entreprise, les produits et les équipes)

• Damien, le Head of Sales et Marine, KAM - 60 min (Questions/réponses autour de cas pratique et évaluation de soft/hard skills)

• Cas pratique @home (Business case sur nos problématiques quotidiennes pour te permettre de plonger dans la réalité du métier)

• Elsa, la Chief Business Officer et Mathilde, DRH, - 2 heures (restitution du cas pratique & échanges sur le culture fit et les projets de l’équipe)

• Paul-Emile, le CEO - 30 min (le final afin de te partager la vision et les valeurs de l’entreprise, tu y es presque !)

Nous demandons également de nous fournir 2 à 3 contacts de personnes avec qui tu as déjà travaillé. Durant ce process, tu auras l’occasion de poser toutes les questions qui te passent par la tête aux différents interlocuteurs rencontrés.

Tes avantages 💸 En complément de ton package compétitif (fixe/variable), nous te proposons toute la panoplie pour embellir ton quotidien.

Les classiques

• Pass Navigo - pris en charge à 50% pour les jours où le vélo et les baskets restent à la maison

• Mutuelle - Benefiz - prise en charge à 60%

• Tickets restaurant - Swile - 8€ pris en charge à 50%

Ce qui fait notre force

• MindDay - ta solution de coaching mental qui aide à la gestion de ta vie pro et perso

• Un CSE qui prend soin des employés avec de multiples avantages au cours de l’année

• 8 jours de télétravail par mois que tu peux positionner comme tu veux

• Des locaux en plein coeur de Paris, pratique pour le sport au quotidien (douche, local vélo, cuisine, objets connectés…) et les afterwork de folie

• Une équipe de passionnés de sport toujours avide de défis sportifs et de compétitions

• Un environnement de travail stimulant et une culture de l’ambition, de l’agilité et de la proactivité

• Des séances de Yoga avec une pro tous les mardis midi pour bien commencer la semaine

Nos Super-outils

• Lucca - la plateforme intuitive qui sert de bibliothèque pour tes bulletins de paie

• Ton utilisation des produits digitaux Sport Heroes (apps et logiciels) en interne au quotidien

• Des outils à la hauteur de nos exigences : ton Macbook, objets de sport connectés à disposition…

• Equify - l’outil qui te permettra de suivre tes Stock Options tel le Loup de Wall street

N’attends plus, rejoins nous et contribue à l’aventure Sport Heroes !

Dans le cadre de notre engagement à lutter pour l’égalité, Sport Heroes s’efforce de garantir un processus d’entretien équitable et cohérent. Nous encourageons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif.