Rôle et Contexte

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Manager Ingénieur d’Affaires pour piloter et structurer l’activité commerciale sur le secteur privé.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle clé dans l’encadrement des équipes et dans la performance globale du pôle.

Objectif

Piloter, développer et structurer la performance d’une équipe d’Ingénieurs d’Affaires sur le secteur privé, en garantissant l’atteinte des objectifs commerciaux et la qualité de la relation client.

Principales Missions

Management et pilotage de la performance

• Encadrer, animer et accompagner une équipe d’Ingénieurs d’Affaires

• Définir les objectifs individuels et collectifs en lien avec la stratégie commerciale

• Suivre les indicateurs de performance et piloter l’atteinte des résultats

• Accompagner la montée en compétences des équipes (posture conseil, négociation, gestion de cycle de vente)

• Conduire les entretiens de suivi, d’évaluation et de performance

• Participer au recrutement et à l’intégration des nouveaux collaborateurs

• Structurer et optimiser les process commerciaux

Déploiement et animation commerciale

• Définir et piloter les lancements de campagnes commerciales

• Garantir la cohérence et la qualité du pipeline global de l’équipe

• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale

Intervention stratégique

• Intervenir sur des rendez-vous clients à fort enjeu

• Accompagner les équipes sur des négociations complexes

• Contribuer à la fidélisation et au développement des comptes stratégiques

• Représenter Spartes auprès d’interlocuteurs décisionnaires

Le poste comporte une dimension opérationnelle à un niveau stratégique, en soutien des équipes et au service de la performance collective.

Profil recherché

Vous justifiez :

• D’une expérience significative en vente B2B auprès d’interlocuteurs décisionnaires

• D’une expérience confirmée en management d’équipe commerciale

• D’une capacité à piloter des cycles de vente complexes

• D’une bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce est un plus)

Compétences et qualités attendues

• Leadership et capacité à fédérer

• Exigence et culture du résultat

• Vision stratégique et capacité d’analyse

• Posture conseil

• Excellente communication écrite et orale

• Capacité à structurer et à faire monter en compétences

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre Spartes, c’est intégrer un cabinet en forte croissance, au sein duquel la performance collective repose sur l’exigence, la confiance et l’intelligence d’équipe.

Vous occuperez une fonction centrale dans le développement du secteur privé, avec un impact direct sur la structuration et la performance du pôle commercial.

Evolutions et perspectives

• Participation active à la stratégie commerciale,

• Accompagnement dans le développement de votre leadership,

• Perspectives d’évolution vers des fonctions élargies au sein de la Direction,

Rémunérations et avantages

• Rémunération composée d’un fixe et d’un variable,

• Télétravail possible après validation de la période d’essai,

• RTT,

• Prime de vacances et intéressement sous conditions,

• Dispositifs bien-être et mutuelle,

• Titres restaurants et avantages sociaux.

Culture d’entreprise

Les bureaux de Paris sont situés dans le 9e arrondissement et les bureaux de Lyon à deux pas de la gare Lyon-Part-Dieu.

Vous évoluerez dans un environnement :

• Stimulant et exigeant,

• Où votre impact est visible et reconnu,

• Bienveillant, collaboratif et pluridisciplinaire (Finance, RH, Tech, Fiscalité, Immobilier, Assurance, Environnement),

• Où petits déjeuners, apéros et événements d’équipes sont régulièrement organisés. 

Chez Spartes, nous valorisons toutes les singularités et plaçons l’égalité des chances au centre de nos pratiques. Toutes les candidatures sont étudiées sur la base de compétences professionnelles.

Nous sommes attentifs aux besoins spécifiques et nous engageons à proposer les aménagements nécessaires pour garantir une expérience candidat et collaborateur inclusive.

Envie de relever de nouveaux défis dans un environnement en pleine croissance ?

Rejoignez Spartes !