Sparkling Partners

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Sales - Account Manager

  • CDI 
  • Début :  
  • Lille
  • Bac +5 / Master
  • > 1 an

La tribu

Sparkling Partners

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  • Accompagnement d'entreprises, Digital, Objets connectés
  • De 15 à 50 salariés

Le poste

Sales - Account Manager

  • CDI 
  • Lille

À propos

Créé en 2014, Sparkling Partners s’est donné pour mission de créer et développer des concepts innovants et disruptifs pour la Société. Structure privée basée à Lille et Paris, Sparkling est un « startup studio » qui accompagne opérationnellement les entrepreneurs et les startups, dès les premières étapes d’un projet innovant.

L’équipe Sparkling met ses expertises, ses réseaux, ses ressources techniques et commerciales et sa capacité financière au service des entrepreneurs innovants et de leurs équipes.

Sparkling dispose notamment d’une filiale technologique, Kanope dédiée à la R&D et au prototypage, spécialisée notamment dans l’IoT et d’un pôle d’expertise en marketing digital, la Sparkling Agency qui accompagne les startups dans le pilotage de leur croissance en ligne.

Descriptif du poste

En tant que Sales vous êtes rattaché(e) à la Sparkling Agency et travaillez main dans la main avec le responsable de la Sparkling Agency et le reste de l’équipe opérationnelle. Vous avez pour mission principale de trouver de nouveaux clients et de gérer le processus commercial de la chasse jusqu’à la clôture des contrats.

Nos cibles sont des entreprises tous secteurs confondus auxquelles vous vendez des prestations dans le domaine du marketing digital pour les aider à piloter leur croissance en ligne. Vous gérez toute la stratégie commerciale et la mettez en place de manière opérationnelle. Vous dépendez directement de la responsable de la Sparkling Agency.

Vos missions sont les suivantes :

Business development :

  • Démarcher de nouveaux clients en suivant le plan de développement commercial que vous aurez établi (Linkedin, emails individualisés, campagnes d’emailing, networking etc).
  • Participer à des évènements de networking pour rencontrer de nouveaux prospects
  • Gérer toute la phase de négociation avec vos prospects : réaliser des rendez-vous téléphoniques et physiques pour comprendre les besoins de vos prospects, récupérer les informations nécessaires pour la réalisation des devis, répondre aux interrogations des prospects et faire avancer les négociation pour clôturer les contrats
  • Réaliser les devis pour les clients : effectuer toutes les analyses nécessaires (grâce aux accès aux bases de données et comptes publicitaires de vos prospects), définir les stratégies marketing des clients et les budgets associés en fonction de leurs objectifs, structurer vos devis et les présenter aux prospects
  • Renouveler les contrats existants
  • Analyser vos résultats et mettre à jour vos fichiers de suivi : structurer et organiser le suivi de vos négociations pour s’assurer de l’atteinte de vos objectifs

Account Management :

  • Faire le lien entre vos nouveaux clients et l’équipe opérationnelle lors de la réalisation des projets : , organiser les sessions de lancement et y participer, centraliser toutes les informations et les livrables, les communiquer aux bonnes personnes, organiser les rendez-vous de suivi avec les clients.
  • Effectuer une veille sur les agences concurrentes et les rencontrer
  • Améliorer les supports de vente existants : contenus des présentations, plaquettes, etc selon vos besoins et ceux de vos prospects
  • Créer des études de cas pertinentes pour vos prospects avec la responsable contenu et graphiste.

Profil recherché

Qualités et compétences recherchées :

  • Intérêt et expérience en marketing digital/agence digital/start-up dans un rôle de growth hacking, au préalable est un plus
  • Connaissance des outils Google Analytics, Google Ads et Facebook Ads nécessaire
  • Sens de la négociation inné et aisance orale certaine
  • Intérêt pour la vente et la chasse de prospects
  • Capacité à travailler en autonomie avec des objectifs chiffrés
  • Capacité à s’adapter, agilité, flexibilité
  • Appétence pour le travail en start-up et la performance
  • Pro-actif et astucieux
  • Excellente maîtrise de la langue française et de l’orthographe
  • Maîtrise du Pack Office (Excel, PPT, Word)

Déroulement des entretiens

  • Entretien téléphonique avec la responsable de l’agence
  • Cas pratique
  • Entretien en face à face avec la responsable de l’agence et l’un des fondateur de Sparkling Partners

Découvrez l'équipe de Sparkling Partners

Questions et réponses sur l'offre
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