Tu cherches un stage avec une vraie exposition stratégie et business dans une start-up en pleine croissance ? SpaceFill est à la recherche de sa future pépite auprès du Head of Logistic Network avec un objectif en tête : faire en sorte que la team team Network sécurise les meilleurs entrepôts pour répondre aux besoins de nos clients.

L’entreprise :

Créé en 2018 & vainqueur du Galion Booster en 2019, SpaceFill c’est :
Une mission : optimiser & flexibiliser les schémas logistiques des entreprises en France et en Europe
Une team : 35 personnes soudées et ultra motivées
Un marché : de 13,5 milliards d’€ en France et 250 milliards en Europe
Une multitude d’opportunités business : où se mêlent le concret d’une industrie cruciale aux innovations du digital

La structure de l’entreprise :

SpaceFill est aujourd’hui composée de 3 équipes :

• Une équipe Tech et Data. Ses missions : automatisation, optimisation des algorithmes de machine learning qui conçoivent des modèles de pricing, développement des 3 produits Spacefill
• Une équipe Network Development et Opérations qui gère la bonne réalisation de la prestation logistique et développe et fidélise le réseau de prestataires au jour le jour
• Une équipe Sales & Growth qui a pour objectif de faire croître la base client et pérenniser les relations nouvelles et existantes

Ton rôle:

Directement rattaché au Head of Logistic Network, ta mission est d’assurer que la team Network soit la plus opérationnelle possible et puisse délivrer le plus de valeur pour l’entreprise.
En relation directe avec nos partenaires logistiques, l’équipe Network est la voix et le visage de l’entreprise auprès des plus grands acteurs logistiques.
Orienté chiffres et résultats, l’objectif du pôle est d’alimenter et fidéliser le réseau de partenaires logistiques de SpaceFill.
En tant que bras droit, tu occuperas une position transverse avec un aperçu complet du cycle de vente d’une start-up tech depuis les réflexions marketing jusqu’au stratégie de closing des partenaires logistiques au téléphone et en rendez-vous terrain en passant par la gestion de notre CRM SalesForce.
Ton rôle est d’offrir de la hauteur de vue aux Network Developers pour que ceux-ci se dédient entièrement au cycle de vente. Tu fais le lien avec les Sales et le Marketing ainsi que les autres équipes de SpaceFill.

Tes missions:

Stratégie: 70%

• Implémenter une stratégie permettant de visualiser l’ensemble des acteurs logistiques
• Etablir les meilleurs KPI et implémenter les dashboard pour assurer un bon reporting au C-level
• Fluidifier les process de closing des partenariats (préparation et retour des rendez-vous)
• Implémenter des méthodologies et des supports permettant d’améliorer le closing des clients

Opérationnel: 30%

• Recruter de nouveaux entrepôts partenaires en France dans les zones tendues
• Prendre des rendez-vous qualifiés avec des C-Levels (Dirigeant, Directeur Logistique, Directeur Commercial)
• Onboarder et gérer l’intégralité du cycle de vente sur les SMBS et dans nos zones Tiers 3

Ce qu’on te propose :

• Un point du vue transverse de l’écosystème start-up orienté développement commercial
• Un moment charnière du développement de l’entreprise (développement Tech et ouvertures européennes)
• Un environnement à 200 à l’heure dans un des plus grands marchés en Europe
• Une équipe où règnent bonne ambiance & bienveillance
• Cadre de travail exceptionnel en plein coeur des Grands Boulevards

Infos clés

• Début : Juillet 2021
• Durée : 6 mois
• Localisation : Bureaux situés en plein coeur de Paris dans le quartier vivant des Grands Boulevards
• Type de contrat : Stage
• Perks : Tickets Restaurants + 50% Navigo + Ligne pro (Aircall)
• Rémunération fixe

• Une première expérience validée en tant que SDR ou Sales
• Sympathique et empathique, tu possèdes une aisance relationnelle hors du commun.
• Tu es organisé(e), très rigoureux
• Tu prends le leads sur les sujets qui te sont confiés
• Tu veux absolument participer au développement de l’entreprise
• Tu es convaincu(e) que le Produit SpaceFill va révolutionner l’industrie logistique
• Tu parles parfaitement le français

• Entretien avec le Head of Network
• Rencontre avec l’équipe