Dans le cadre de la forte croissance de SpaceFill, nous recrutons un leader expérimenté pour devenir Head of Sales. Cette personne devra faire grandir l’équipe commerciale (recrutement et formation) et créer la machine commerciale, être responsable de l’ensemble de la performance commerciale de l’entreprise en travaillant main dans la main avec les fondateurs, la directrice financière et le directeur marketing.

Missions

Sur un périmètre France, les missions concernent:

• Responsabilité de l’ensemble de la performance commerciale de l’entreprise (chiffre d’affaires, niveaux de marge, coûts d’acquisition)
• Recruter, former, coacher l’équipe commerciale (+5 personnes en 2021)
• Responsabilité de tout le closing Inbound, Outbound, Account Management
• Créer une machine de sales prédictive avec le Marketing
• Amélioration continue de l’offre et retour d’expérience sur les produits de SpaceFill
• Vente SMB, Mid Market et Enterprise Services et Logiciel
• Développement et priorisation des canaux de ventes privilégiés (directs et indirects)
• Stratégie de développement commercial et priorisation des comptes/industries - définition des objectifs
• Gestion directe de certains comptes stratégiques
• Suivi et management d’équipe au quotidien et gestion de la performance
• Responsabilité des négocations commerciales et contractuelles avec clients

Pour ce profil, nous cherchons quelqu’un répondant aux critères suivants:

• 7 - 15 ans d’expérience
• Excellente compréhension de la stratégie commerciale et forte capacité à comprendre les enjeux clients
• Expérience forte dans la prospection et la gestion d’équipes commerciales à distance et en présentiel
• Capacité à prendre des décisions rapides
• Capacité à maintenir un P&L
• Capacité à manager une équipe de 10+ personnes (directement et indirectement via des middle managers)
• Capacité à faire de la vente complexe enterprise et mid market sur du software et des services sur des cycles de vente de 1 semaine à 6 mois
• Volonté de mettre les mains dans le cambouis et d’aller très vite
• Ambition forte
• Charisme pour emmener les équipes et les recruter
• No bullshit
• Capacité de communication forte / Concision et clarté
• Exigence bienveillante
• Anglais courant

• Entretiens avec les fondateurs
• Cas Pratique
• Entretien avec les responsables actuels de l’équipe commerciale
• Entretien avec les membres du Comex
• Entretien final avec le Board