A la tête de l’équipe marketing, ton rôle sera de définir et coordonner la stratégie 1) d’acquisition 2) de nurturing / expansion 3) de communication et de marque afin d’augmenter nos revenus en Europe tout en faisant croître notre réseau de partenaires et notre marque. Tu travailleras donc en étroite collaboration avec Maxime (CEO) et Paul (VP Sales) afin de développer SpaceFill et de nous positionner comme un acteur de référence de la collaboration logistique à l’échelle européenne.
Disclaimer: nos clients sont principalement des ETI/Grands Groupes nationaux et internationaux à qui nous proposons des produits complexes sur des cycles de vente long et des paniers moyens importants. Si ton expérience est plus sur des produits uniquement B2C, ou B2B transactionnel à destination des PME sur de petits paniers moyens, il est possible que ce poste ne te convienne pas, tant les cycles de vente et cibles sont différentes. Cependant si tu as un doute, n’hésite pas à postuler nous serons ravi de te répondre.
Parmi tes missions et responsabilités, tu devras:
- Définir des objectifs d’acquisition de génération leads, définir et piloter un budget en assurant une vision ROIste, tracker la performance de tous les leviers marketing d’acquisition, branding et nurturing et reporter au CEO et VP Sales. Cette mission est la mission fondamentale principale à l’heure actuelle.
- Travailler sur les discours, stratégies d’acquisition client afin de positionner l’équipe commerciale dans les meilleures conditions pour avoir le bon niveau de discussion, avec les décideurs au bon moment dans le cycle de décision d’achat.
- Définir un plan de communication annuel : presse (rédaction des communiqués, tribunes , Q&A etc), définition et transmission de l’image de marque, mise en place et optimisation des argumentaires de vente et documents pour les équipes commerciales.
- Reprendre tout depuis 0 quant à la stratégie marketing puis recruter et manager tes équipes et les accompagner pour rendre l’équipe plus performante.
- Développer et mettre en place la stratégie de sales enablement, outils et présentations, landing pages et discours. Collaborer avec les équipes sales, network et produit en amont des salons, conférences, événements…
- Collecter des insights/feedbacks sur les problématiques clients afin de faire des recommandations sur des améliorations potentielles commerciales, opérationnelles et de nouveaux produits/services.
- Développer et transmettre une connaissance marché forte ainsi que des problématiques clients pour la transmettre aux équipes, à nos partenaires et clients et identifier des opportunités de croissance.
Ce poste est structurant pour l’entreprise qui va passer de 75 à 150 personnes dans les 12 mois suivant ton arrivée et continuer à se développer à l’international.