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Chief Revenue Officer (CRO)

CDI
Salaire : Non spécifié
Début : 03 décembre 2022
Télétravail non autorisé
Expérience : > 7 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Spaag
Spaag

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Le poste

Descriptif du poste

DESCRIPTION DU POSTE :

En tant que CRO, vous faites partie des trois personnes de l’équipe dirigeante de Spaag dont le but est de développer l’entreprise de manière rapide et pérenne tout en conservant la qualité de service et la réputation de la marque.
Nous recherchons un.e vrai.e “Deal Maker”, star de la vente complexe, prêt.e à relever un challenge entrepreneurial à nos côtés et qui sera principalement drivé.e par des courbes de revenues et de rentabilité exponentielles !

Votre rôle pluridisciplinaire, à la fois opérationnel et stratégique, a pour but de faire croître le chiffre d’affaires et la marge de Spaag.
Vous êtes en lien direct avec la CEO.

À la fois responsable du new business (génération de leads, système sales, supervision des upsells), du marketing (inbound, images) et des offres (produits, formations), vos missions très variées seront les suivantes :

Sales/New Business

  • Définir la roadmap commerciale globale de Spaag pour atteindre la rentabilité,
  • Encadrer opérationnellement l’allocation et l’atteinte des objectifs commerciaux avec les équipes marketing et new business et les revoir trimestriellement
  • Travailler à une meilleure identification des cibles rentables et à la qualification des leads
  • Mettre en place des systèmes de génération de leads performants pour acquérir de nouveaux clients (les démarcher, convertir et fidéliser),
  • Définir, créer, et lancer des offres/produits rentables et accélérant la croissance
  • Rédiger et défendre des propositions commerciales grands comptes
  • Closer des deals seul.e ou en étant support des équipes opérationnelles !
  • Accompagner la gestion de comptes par les directeurs de clientèle (upsell, use case, témoignages…)
  • Construire, suivre et analyser les pipes commerciaux et les prévisionnels financiers
  • Construire un sales playbook, pour cadrer le processus (de la prospection au closing) pour le “new business” et les cross sells/upsells.

Management

  • Encadrer et superviser les équipes sales et growth pour assurer l’atteinte de leurs objectifs,
  • Aider les équipes à résoudre les points les plus complexes de chaque vente ou upsell
  • Accompagner la montée en compétences en étant Mentor des profils plus juniors,
  • Participer au recrutement des équipes.
  • Participer aux comités de direction.

Profil recherché

PROFIL :

Issue d’une formation Bac+5, type école de commerce ou équivalent.
Vous avez entre 6 et 8 ans d’expérience et connaissez le monde des start-ups, du conseil ou de l’agence.
Vous êtes un.e vrai.e business man/woman
Votre capacité analytique et de vente sont vos points forts
Le growth et le marketing digital n’ont pas de secrets pour vous
Vous avez déjà eu une expérience en business development ou avez la fibre commerciale et entrepreneuriale.
Vous connaissez maitrisez GoogleSheet, Excel, et les CRMS à la perfection
Vous connaissez les techniques de prospections automatisées et personnalisés.
Vous parlez couramment anglais.

Ancien.ne Head of Growth ou bien Head of Sales passionné.e par le marketing digital, vous avez envie de sortir de votre de zone de confort. Rejoignez-nous !


Déroulement des entretiens

Rapide entretien téléphonique de 45min
Cas pratique à rendre
Entretien en face à face
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