Votre mission chez SOFACTO :

En tant que Sales Development Representative (SDR), vous identifiez et trouvez de nouvelles opportunités qui permettront d’atteindre les objectifs de vente et d’alimenter notre croissance.
Votre mission consiste à contacter, prioriser et qualifier les prospects B2B et à interagir avec les parties prenantes au cycle de vente, internes et externes en vue de convertir un prospect qualifié en client.
Poste essentiellement sédentaire, vous ne rencontrez pas physiquement les prospects ou les partenaires. Vous interagissez avec eux par téléphone, par e-mail ou en visio en restant dans l’entreprise (Inside Sales). Vous créez une excellente première impression en offrant à nos prospects et partenaires une expérience professionnelle personnalisée. Vous parlez et défendez notre proposition de valeur, mettez en perspective le retour sur investissement par rapport aux fonctionnalités de notre application.

Vous transmettez les leads qualifiés (“Sales Qualified Leads” ou “SQL”) au Business Developer en charge du territoire concerné.

Vos activités principales sont :

. Animation de webinars
. Contact et qualification des Leads entrants : Trial AppExchange, mise en relation par les AE Salesforce.com et/ou Partenaires Consulting, etc.
. Recueil des besoins des prospects
. Identification des interlocuteurs clés, chez le prospect, chez Salesforce.com (Account Executive, Sales Engineer) et, le cas échéant, chez le Partenaire Consulting (commercial, avant-vente, chef de projet)
Validation de l’adéquation de l’application (“Product fit”), le cas échéant, avec l’aide d’un Expert Sofacto (Pre-Sales)
. Identification du budget et du cycle de vente, notamment le “Compelling Event”
. Démonstration de l’application (générique ou faiblement personnalisé)
. Défense de la proposition de valeur et traitement des objections
. Mise à jour du CRM à partir des informations recueillies tout au long de la phase de qualification (Pistes, . Comptes, Contacts, Offres, Partenaires impliqués) et passage de relais au Business Developer
. En relais ou aux côtés du BDR, entretien de la relation avec le réseau de partenaires (AE Salesforce.com et partenaires Consulting)

Vos activités complémentaires sont :

. Création et hiérarchisation de listes de comptes cibles au sein d’un territoire défini
et identification des contacts prioritaires
. Envoi régulier d’emails de prospection et participation à des plans d’action Outbound sur des segments ciblés
. Évangélisation de la vision Sofacto pour faire croître encore plus la pénétration Sofacto dans le secteur ciblé par des démonstrations de l’application, la participation à des événements (salons, conférences, webinars), l’entretien d’un réseau de prescripteur (AE Salesforce.com, Partenaires Consulting)
. Mise en relation de nouveaux partenaires Consulting avec la direction commerciale

Nous recherchons un profil :

. Jeune diplômé dans la vente ou le commerce (BTS, école de commerce) ou expérience initiale de la vente B2B
. Disposant de solides compétences en communication écrite et orale
. Capable de maintenir un engagement actif avec les prospects grâce à des communications de suivi créatives conçues pour accroître l’intérêt des prospects et des partenaires pour les produits et service de Sofacto
. Expérience de l’utilisation d’un CRM appréciée
. Capable à travailler rapidement dans un environnement d’équipe
. Sachant conduire des conversations de haut niveau avec des cadres supérieurs chez les prospects et les partenaires
. Organisé et autonome pour gérer un volume important de pistes avec une stratégie de hiérarchisation de vos comptes et de votre temps

Nous recherchons une personnalité :

. Motivée et avide de nouveaux succès commerciaux
. Résiliente et capable d’entraînement
. Capable à faire preuve d’adaptabilité et de flexibilité dans le cadre d’une organisation commerciale en constante évolution
. Apte à apprendre à anticiper et à préparer les objections

Chez SOFACTO vous aurez la possibilité :

. D’occuper un poste qui a du sens au sein d’une équipe qui donne du sens à ses actions,
. D’évoluer dans un environnement de travail motivant, chaleureux et dynamique
. De mettre à disposition une partie de votre temps de travail au profit d’un organisme caritatif qui vous importe,
. De bénéficier d’une politique de formation active,
. De venir à vélo et d’être récompensé pour ça :)

Une rémunération motivante :

Composée d’une part fixe et d’une part variable basée sur des objectifs mensuels réalistes.

Et aussi de nombreux avantages sociaux :

• Prime d’intéressement
• Challenges
• Chèques cadeaux
• Frais de transports en commun pris en charge à 50%
• Assurance collective prévoyance
• Mutuelle santé
• Prime vélo
• 3 jours de congés supplémentaires pour effectuer du bénévolat dans une association

Modalités :
*CDI

Poste basé à Montpellier

À compétences égales, une priorité peut être donnée aux travailleurs en situation de handicap et autres bénéficiaires de l’obligation d’emploi.*