En tant qu’Inside Sales votre mission consiste à convertir les prospects SOFACTO en clients et accompagner nos partenaires.
Le/la commercial(e) doit atteindre des objectifs quantitatifs (acquisition et CA) et qualitatifs (pénétration de secteurs spécifiques à développer, géographiques et/ou verticaux).
A ce titre vous devez gérer l’ensemble des contrats de vente depuis la prise de commande jusqu’à la livraison et la facturation aux clients.
Qualifier les opportunités commerciales :
. Qualifier les prospects en provenance des sourcings déjà en place : AppExchange, prescripteurs (Salesforce.com, intégrateurs partenaires), réseaux sociaux (LinkedIn, Twitter), listes, événements et salons
. Assurer une prospection continue par téléphone et par mail, et fidéliser nos partenaires existants
. Planifier les rendez-vous d’avant-vente et/ou de démonstration, le cas échéant en relation avec le partenaire intégrateur
. Émettre les devis et, le cas échéant, participer aux chiffrages
Conclure la vente :
. Négocier les abonnements dans le respect de la politique tarifaire
. Proposer des services complémentaires en tenant compte des contraintes techniques et commerciales
. Rédiger les conditions particulières et faire signer le contrat
. Participer à l’organisation et à l’animation des événements organisés par l’entreprise et/ou ses partenaires
. Relayer les actions de communication sur les réseaux sociaux
. Pour les clients références, obtenir les revues sur l’AppExchange et participer à la réalisation des témoignages client
. Faire remonter les besoins de nouvelles fonctionnalités et les bugs
. S’assurer de la satisfaction de nos clients en collaboration avec l’équipe Customer Care
. Orienté(e) résultats, dynamique, volontaire et pugnace,
. Dotée d’une forte capacité d’adaptation et sachant et re-prioriser ses activités et son organisation face aux évolutions et aux contrainte,
. Sachant poser les bonnes questions et identifier le rôle des interlocuteurs,
. Sachant entretenir une relation de partenariat avec ses clients pour anticiper leurs besoins,
. De bonne humeur et positif car chez SOFACTO, la bienveillance règne !
. D’occuper un poste qui a du sens au sein d’une équipe qui donne du sens à ses actions,
. D’évoluer dans un environnement de travail motivant, chaleureux et dynamique
. De mettre à disposition une partie de votre temps de travail au profit d’un organisme caritatif qui vous importe,
. De bénéficier d’une politique de formation active,
. De venir à vélo et d’être récompensé pour ça :)
Composée d’une part fixe et d’une part variable basée sur des objectifs mensuels réalistes.
Modalités :
CDI
39h
Poste basé à Montpellier avec une forte mobilité : déplacements chez les clients en fonction des enjeux
À compétences égales, une priorité peut être donnée aux travailleurs en situation de handicap et autres bénéficiaires de l’obligation d’emploi.
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.