Mais que fait un SAM chez Snaphift :

• Il/elle développe nos relations et part de marché auprès des différentes enseignes et franchises des mondes de l’hôtellerie, restauration et retail pour faire en sorte que Snapshift devienne LE partenaire de référence pour la gestion du planning et des équipes.
• Business developer aguerri, SAM, maîtrise les ventes complexes et en cycle long, est expert en gestion de projet et avant tout adore développer des relations dans des organisations clientes complexes (interlocuteurs multiples) et à haut niveau (C-level)

Plus concrètement, SAM est en charge de :

• Concevoir et mettre en oeuvre des stratégies de développement sur des enseignes avec lesquelles nous travaillons déjà mais dans une optique de consolidation (croissance du revenu et du périmètre client)
• Imaginer et activer les leviers de lobbying avec les interlocuteurs clés (influenceurs et décisionnaires)
• Animer des négociations et mettre en place des stratégies commerciales jusqu’à la signature du contrat
• Former les nouveaux clients pour qu’ils deviennent experts de Snapshift
• Créer et maintenir des relations durables avec le top management (DG, DRH, Directeur des Opérations, DSI…)
• Assurer une veille du marché commerciale et technique

Ainsi, SAM, est responsable de l’ensemble du processus commercial de la vie des enseignes et réseaux gérés (développement, formation et animation). Parmi les tout premiers membres de l’équipe SAM (Strategic Account Manager), tu travailleras avec un binôme et tu reporteras directement à notre Directeur commercial.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Parce que c’est le timing idéal pour rejoindre l’aventure en terme de croissance et d’opportunité : ce sont nos clients qui le disent !!!
• Parce que nous proposons un environnement d’apprentissage rapide et constant, d’esprit d’entreprise et d’esprit d’équipe et que nous croyons profondément en la valeur des hommes, c’est le premier capital de l’entreprise !

Profil recherché
Diplômé(e) d’une formation commerciale ou ingénieur tu es :

• Un expert du business development dans l’univers des enseignes et franchises. Après 2 à 5 années d’expérience et résultats avérés, tu connais tous les leviers et techniques de lobbying et de closing.
• Véritable Chef d’Orchestre en gestion de projet et en organisation, tu sais gérer plusieurs interlocuteurs au sein d’un compte et les réunir autour d’un projet commun.

Par ailleurs, les qualités que nous recherchons sont les suivantes :

• 2 à 5 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS B2B (idéalement FoodTech, RHTech ou RetailTech)
• Un tempérament de développeur et une âme de chasseur, avec un goût du challenge
• Un esprit collectif
• Une bonne connaissance ET maîtrise des outils commerciaux (Salesforce…)
• Une bonne culture « Tech »

• un entretien avec le Directeur Commercial
• un business case
• un entretien de fit avec l’équipe