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Commercial H/F - Solutions Tech (SaaS)

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 01 janvier 2022
Télétravail occasionnel
Expérience : > 4 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Smart Tribune
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Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Missions :

Vous rejoignez notre team commerciale pour convaincre les entreprises d’adopter notre solution (abonnement SaaS). Au quotidien, vous déployez votre stratégie de prospection et de vente pour booster notre visibilité et nos chiffres.

Sous la responsabilité de la direction commerciale qui vous accompagne, vous aurez comme principales responsabilités le développement du chiffre d’affaires de notre offre, et notamment :
• La qualification de nouveaux leads entrants
intérêt pour la solution, présentation de l’offre et de l’éditeur, compréhension des besoins
• La prospection de nouveaux clients en multi-canal
téléphone, email, réseaux sociaux,…
• L’animation de démonstrations en ligne personnalisées
ou groupées en ligne ou en face à face
• La maîtrise du cycle de vente initial
du 1er contact à la signature
• Le développement de relations de confiance
de long terme avec les clients
• La génération de ventes additionnelles
sur la solution en Upsell ou Xsell
• L’aide à la génération de cas clients, témoignages
• La participation active à des webinars
autour de cette solution et à la relation éditeur
• La collaboration avec les autres services de la société
notamment les équipes Account Manager pour le suivi du déploiement des projets de vos clients


Profil recherché

Profil :

• Issu(e) d’une formation commerciale supérieure (Type Bac +5),
vous justifiez à minima d’une première expérience réussie en tant que commercial BtoB, idéalement de 3 à 5 ans, chez un éditeur de logiciels en mode SaaS/Cloud ou dans le domaine informatique en ESN
• A l’aise en public et/ou lors d’entretiens en ligne, vous vous intéressez aux processus métiers et aux enjeux d’une entreprise
• Motivés par le challenge et les résultats obtenus, vous savez qualifier une opportunité et mener un processus commercial du lead au suivi client
• Doté d’un véritable sens de la relation client, vous recherchez avant tout sa satisfaction et sa fidélisation
• A l’aise avec les outils digitaux, vous savez les utiliser à bon escient pour organiser votre travail, prospecter, qualifier et présenter la solution
• Vous savez utiliser efficacement un CRM et analyser vos performances
• Vous maîtrisez les outils Google

Avantages :

Vous travaillez tout en faisant bouger les choses ! Vous apprécierez d’évoluer au quotidien dans une ambiance start-up, au sein d’une équipe soudée et conviviale.
Nous avons des objectifs ambitieux de croissance : de belles perspectives qui vous permettront d’avancer à nos côtés sur le long terme !

En attendant demain, aujourd’hui, nous vous proposons un package attractif pour assurer aussi votre épanouissement personnel :
• Fixe + variable selon profil
• Mutuelle : 50% pris en charge
• Transport : 50% pris en charge
• Tickets restaurant
Télétravail possible ponctuellement


Déroulement des entretiens

Sélection des candidatures
Premier entretien téléphonique avec un chargé de recrutement
Second entretien avec le Directeur Commercial
Un troisième entretien est possible suivant le contexte

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