C’est un tout nouveau poste chez Skilleos !

Ton rôle est hyper stratégique dans l’organisation Sales de Skilleos et plus précisement dans notre Business Unit CSE (Anciennement Comité d’entreprise)

Au quotidien, ta mission est d’être à la fois opérationnel en tant que SDR mais aussi d’encadrer, de coacher et de mettre sur orbite ton équipe de 5 SDR (et beaucoup plus demain). ⭐

Le défis est de challenger les process en place, d’en constuire de nouveaux et de tester tester tester ! Aujourd’hui notre business est drivé par 90%+ d’outbound (chasse)

Notre équipe Sales est structurée en 3 parties, pour plus d’efficacité :
🔭SDR (Susciter l’intérêt de nos prospects, obtenir le maximum d’informations et obtenir un RDV/Visio pour nos account executive) - Ton rôle se focalise sur cette partie !
🚀 Account Executive (Présentation, négociation, closing des clients)
🌎 Account Manager (Onboarding, satisfaction et renouvellement des clients)

Ta mission au sein de Skilleos :

50% Team Lead de l’équipe SDR

• Mettre en place des méthodes de vente SDR pour maximiser les résultats
• Coacher les SDR pour constamment améliorer leur performance commerciale.
• Former les SDR à notre sales playbook afin qu’ils deviennent autonomes.
• Fixer les objectifs de ton équipe et suivre leurs performances
• Recruter les meilleurs SDR du marché pour avoir une méga team
• Onboarder les nouveaux SDR afin qu’ils soient très rapidement opérationnels.

50% SDR opérationnel

• Tu es actif en tant que SDR sur les grands comptes : C’est le meilleur moyen de challenger les process et d’affiner le pitch
• Travailler avec les Account Executive pour améliorer les process et la stratégie pour maximiser le taux de closing
• Travailler avec notre Sales Ops sur les meilleures stratégies en fonction des datas
• Travailler main dans la main avec les équipes marketing pour générer le maximum de leads entrants

Et si tu veux en savoir plus sur notre équipe Sales c’est par ici : https://get.skilleos.com/carriere-skilleos-sales/

Expérience

• 2 à 3 ans minimum en Team Lead SDR dans le secteur BtoB, idéalement en SaaS
• Management de 2/5 SDR
• Tu maîtrises les méthodes de vente SDR
• Tu es familiarisé(e) avec des CRM (idéalement Salesforce)

Les top qualités

• Tu es hyper processé.e
• Tu es un(e) excellent(e) communiquant(e), rigoureux(euse), précis(e)
• Tu as un vrai ésprit d’équipe
• Tu veux atteindre des chiffres et fixer/avoir des objectifs concrets
• Tu aimes l’autonomie et tu es proactif(ve) par nature.

Skilleos c’est aussi :

• Assurance santé avec Alan 🤝

• Titres restaurant avec Swile 🍕

• Un MacBook ou PC au choix 💻

• Abonnement Spotify pris en charge pour travailler en musique 🎶

• Ligue Urban Foot organisée par Skilleos avec les autres startups, clients… ⚽️

Etape 1 : Screening RH (30 min)
Etape 2 : Entretien et cas pratique avec Maxime notre Head of Sales (60 min en visio ou présentiel)
Etape 3 : Call avec Cyril, CEO (Culture/valeurs)