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Skello
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VP Sales

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Skello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l’expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s’organiser et communiquer.

Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive.

Concrètement, Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les plannings sont complexes. Pour les managers, Skello optimise l'organisation du travail et aide à la prise de décision dans le pilotage des coûts liés aux équipes. Pour les employés, Skello facilite leur communication et simplifie leur quotidien.

L’ambition de Skello est d’être la solution de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe. Pour cela, une levée de fonds en Série B de 40M€ a été réalisée auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Ventures & XAnge) pour apporter toujours plus de valeur à ses clients grâce de nouvelles fonctionnalités et s’ouvrir à de nouveaux secteurs d’activités, au delà des secteurs historiques : l'hospitality, le retail et la santé.

En tant que VP Sales chez Skello, tu es responsable de la croissance du revenu de Skello dans son ensemble.

Tu pilotes les équipes de: Vente SMB (30 personnes aujourd'hui, 100+ dans 12 mois), Vente Grands Comptes (3 personnes aujourd'hui, 10+ dans 12 mois), Onboarding & Customer Success (10 personnes aujourd'hui, 30 dans 12 mois).

Ton scope couvre l'ensemble du cycle de vente client: Prospection, Vente (Inbound & Outbound), Onboarding Client, Customer Success & Expansion et tu as donc un impact sur l'ensemble de l'expérience de nos prospects & clients.

Dans ce rôle clef pour la réussite de Skello, tu contribues aux prises de décisions stratégiques et assure la mise en place opérationnelle au sein de tes équipes.

Tu es garant de l'atteinte des objectifs, et du succès de tes équipes.

Tu travailles au quotidien avec les équipes Opérations, Marketing, Produit et avec les fondatrices.

Tu es un membre de l'équipe Exec ainsi que des principaux organes de décisions de la société.

Fin connaisseur du marché, tu contribues à faire évoluer le positionnement de Skello sur son marché: discours, packaging & prix, partenaires, cibles.

Concrètement tu devras:

  • Définir la stratégie commerciale et les leviers de croissance avec l'équipe de direction en vue d'élaborer un plan de croissance (Business Plan) validé par les parties prenantes et un plan de recrutement en résultant
  • Développer nos équipes pour atteindre nos objectifs, via 3 points :

    • 1. Un recrutement exceptionnel

    2. Des méthodes de formation initiales & continue efficaces : construire une véritable école de vente qui permette d'attirer et garder les meilleurs talents

    3. Un management hors pair, la mise en place de possibilités d'évolution attractives (career path) et qui favorisent la performance

  • Mesurer et piloter la performance pour proposer des relais de croissance et des correctifs sur tout le cycle de vie du client

    • Qui tu es:

  • Un(e) leader hors pair, avec une expérience réussie et prouvée de management d'équipes conséquentes ( +40 personnes)
  • Passionné(e) de management, avec une vraie envie de faire grandir des équipes commerciales et de leur transmettre ta passion pour la vente
  • Un(e) vrai(e) communiquant(e), capable de fédérer les équipes autour d'objectifs communs et de casser les silos inter-équipes
  • Tu maîtrises les techniques modernes de Prospection et de Vente, notamment dans de la vente transactionnelle (cycles de vente courts)
  • Tu as une expérience dans la vente multi-industries
  • Passionné(e) par la tech avec une vraie appétence pour les outils d'optimisation sales (CRM / Marketing automation etc.)
  • Data-driven, avec une abilité à donner des orientations business issues d'analyse de données. Tu sais appuyer tes raisonnements sur des données chiffrées
  • Tu as participé à l'hyper croissance d'une société SaaS en phase de "Scale up" et tu as réussi à amener cette société à l'étape d'après
  • Tu partages les valeurs du POHER et tu souhaites participer à l'hyper croissance d'une start-up qui va devenir leader de son marché

    • Parce que nous sommes convaincus que le bien-être au travail est un facteur déterminant d'épanouissement professionnel, nous proposons :

    - De travailler dans des bureaux flambants neufs, en plein coeur de Paris, sur 7 étages couronnés d'un rooftop

    - De profiter d'une politique de télétravail (2à 3 jours par semaine selon les équipes) et d'un budget dédié à ton installation

    - De déjeuner avec une carte de ticket restaurant Swile

    - De te dépenser, seul(e) ou en équipe dans notre propre salle de sport ou avec notre équipe de foot

    - De te protéger avec la mutuelle Alan

    - De te reposer grâce à 10 jours off (nos VRD : Very Relaxing Day) en plus des congés payés

    - De te former grâce à un onboarding sur-mesure et un budget de formation continue pour toi et ton équipe

    - De rencontrer l'équipe grâce aux actions de nos Happiness et du budget qu'ils dédient chaque mois au bien être

    - Une parité presque parfaite... Et on travaille chaque jour pour la rendre parfaite !

    - La prise en charge des frais de transport à 50% et du forfait mobilité

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