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Enterprise Account Executive

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail fréquent
Expérience : > 2 ans

Skello
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Notre département Key Accounts (Enterprise) s'adresse aux acteurs de référence de l'Hospitality (Hôtellerie, Restauration, CHR), du Retail (Alimentaire, Textile, Distribution spécialisée) et de la Santé / Bien-être.

Skello est leader dans les nouvelles générations de solutions de gestion RH pour les entreprises ayant des enjeux de planification complexe.

Nous avons développé une méthodologie moderne de gestion des employés (Workforce Management & Employee Scheduling) centrée autour de 3 axes :

1. Expérience & Simplicité : Skello est la solution la plus simple et donc la mieux adoptée par les équipes terrains. Contrairement aux solutions traditionnelles, nous avons mis l'ergonomie au centre pour un service adopté au quotidien et pensé pour le terrain ;

2. Insights : Skello permet d'améliorer la performance des équipes en donnant aux managers les outils permettant de prendre les meilleures décisions de planification. Cela leur permet de maximiser la satisfaction de leurs clients tout en optimisant leur masse salariale.

3. Employee Engagement : la pénurie de main d’œuvre dans nos secteurs est la première préoccupation de nos clients.

Skello développe des outils d'amélioration de l'engagement des collaborateurs permettant de mieux attirer & fidéliser les collaborateurs, mais aussi de contribuer à créer les meilleures relations possibles entre managers et employés.

En tant que Strategic Account Executive, tu seras en charge de développer la marque Skello au sein de comptes stratégiques.

- Tu construis des relations qualitatives et durables avec des décideurs, dans l'objectif de positionner Skello au plus haut niveau de décision et tu défends la valeur de nos solutions.

- Tu joues un rôle d'éducation et évangélises le marché avec les méthodes modernes de Workforce Management.

Il s'agit d'un rôle avec une forte dimension entrepreneuriale qui s'adresse à des profils commerciaux expérimentés capables de faire preuve d'agilité et de s'inscrire dans un environnement historiquement SMB en profonde mutation vers un ADN plus Grands Comptes qu'il faut accompagner avec bienveillance et ownership.

Fort du succès de notre solution chez nos clients SMB, l'intérêt des Grands Comptes pour Skello s'est développé fortement ces derniers mois.

Au cours des deux dernières années, ils sont plusieurs dizaines à nous avoir choisi comme partenaire pour toutes les problématiques de workforce management (Starbucks, Hana Group, Big Mama, JD Sports, etc.).

Nous souhaitons aujourd'hui accélérer sur les comptes stratégiques et nous renforçons donc nos équipes.

Tes responsabilités :

  • En binôme avec un Business Development Representative, tu réalises le mapping des comptes stratégiques cibles et tu construits des stratégie de prospection multi-canaux ;
  • Initier & développer les relations avec des champions et decision makers de départements Opérations, RH ou Finance chez des prospects grands comptes ;
  • Adopter une approche de conseiller et éduquer nos prospects sur la méthodologie et la vision Skello de notre marché ;
  • Gérer l'ensemble du cycle de vente B2B (cycles de vente de 2 à 9 mois) en autonomie jusqu'au closing et au handover aux équipes Customer Experience ;
  • Contribuer à développer la méthodologie et les discours de vente sur la partie grands comptes ;
  • Collaborer avec les équipes marketing (ABM, Evenements, Research)
  • Alimenter des retours produits avec les besoins identifiés auprès de prospects & clients grands comptes
  • Ce que ce job peut t'apporter :

  • L'opportunité de contribuer relativement tôt au développement d'un pôle avec un Product X Market fit avéré mais qui est encore au début de son potentiel (actuellement 15% du chiffre d'affaires, potentiel de dépasser 50% à horizon 3 ans) ;
  • Un rôle de construction qui te permettra de concrètement toucher à des sujets variés tels que: discours commerciaux, plan marketing grands comptes, construction des decks, process commercial, hand-over, pricing, etc. ;
  • Amener sur le marché un produit exceptionnel, adopté par des miliers de clients et qui change le quotidien de centaine de milliers d'employés.
  • Diplômé(e) d’une formation commerciale ou ingénieur tu es :

  • Expérience de plus de 5 ans dans la vente complexe, idéalement dans le SaaS ou l'IT auprès de décideurs aux Opérations, RH ou Finance ;
  • Solide théorie et pratique en value-based selling / consultative selling ;
  • Une expérience entrepreneuriale ou un fort intérêt pour l'entrepreneuriat & l'innovation ;
  • Historique d'atteinte/dépassement des objectifs ;
  • Esprit de chasseur, amateur de compétition saine et team player ;
  • Fort ownership et capacité de remise en question ;
  • Une expérience en SaaS / bonne compréhension des enjeux d'une société de logiciel ;
  • Anglais professionel.
  • Processus de recrutement

  • Echange téléphonique avec Charlotte (Talent Acquisition Manager)
  • 1er entretien métier avec Mathieu (Entreprise Sales Director) + Cas pratique
  • 2ème entretien Marion (Senior Director Key Accounts & Partnerships)
  • 3ème entretien avec Charles (Chief Business Officer)
  • Rémunération et bénéfices 

    Nous croyons au bien-être et à l’épanouissement de nos collaborateurs au travail.

    Nous proposons donc à chacun :

    - Des bureaux flambant neufs en plein coeur de Paris

    - Une politique de télétravail raisonnée (deux à trois jours par semaine)

    - Un budget de 150 euros pour travailler confortablement chez soi

    - Une carte de ticket restaurant (Swile)

    - Une salle de sport dans nos bureaux

    - Une mutuelle (Alan)

    - Un onboarding et un budget de formation continue

    - Dix jours de RTT en plus des cinq semaines de congés payés

    - Une prise en charge des frais de transport (50%) et du forfait mobilité

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