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Sales Enablement Specialist

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé
Éducation : Bac +5 / Master

Skello
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

En nous rejoignant en tant que Sales Enablement Specialist, ta mission principale de mesurer et améliorer en continu l’efficacité commerciale des équipes Sales.

Contexte

Pour atteindre nos ambitieux objectifs de croissance, nous accueillons chaque jour de nouveaux collaborateurs au sein des équipes commerciales, en France, en Espagne et en Allemagne.

Nous avons le double enjeu de mener ces collaborateurs à la performance le plus rapidement possible, tout en leur permettant de s’épanouir dans leur travail pour les fidéliser sur le long terme.

Le département Revenue Enablement, auquel ce poste de Sales Enablement Specialist est rattaché, est en charge de ces enjeux et collabore avec tous les autres départements de Skello ; ses missions principales sont de :

- Mettre tous les membres des équipes Revenue en situation de succès, en leur fournissant notamment tous les outils, process, méthodes, discours, contenus et formations dont ils ont besoin

- Garantir que le client reste au cœur de nos initiatives, à tous les niveaux

- Agir en facilitateurs en interne pour permettre à Skello de croître de la manière la plus stable possible. Cela inclut la formation initiale des nouveaux arrivants, la formation continue des équipes Revenue, et structurer la connaissance pour la rendre accessible à tous les collaborateurs, quel que soit le pays dans lequel ils opèrent.

Tes priorités en tant que Sales Enablement Specialist :

Onboarding Sales (60%)

  • Toujours améliorer ce process d’onboarding et le rendre scalable et accessible aux équipes en remote / espagnoles / allemandes
  • Animer des sessions de formation
  • Knowledge (15%) :

  • Documenter les pitchs des ventes, les faire évoluer, adapter les supports aux différentes industries et pays
  • Être le garant que la connaissance est toujours à jour sur Notion / autre support
  • Mesurer l’usage des ressources par les commerciaux
  • Avec les Ops (10%) :

  • Améliorer les process de ventes, notamment dans le CRM
  • Etre garant de l’adoption des nouveaux outils et process avec les TL
  • Avec le Product Marketing(15%)

  • Animer les Masterclass produit (realease de features)
  • Participer à l’amélioration des decks et supports de vente pour les Sales
  • Ce que ce poste peut t'apporter :

  • L’opportunité de créer une nouvelle fonction en étant force de proposition, appliquer ta vision en bénéficiant d’un vrai support de l'ensemble des équipes et des moyens mis en oeuvre
  • Contribuer de façon concrète à un projet ambitieux qui va révolutionner un marché très large, dans un contexte de très forte croissance
  • Avoir un énorme impact sur les équipes commerciales de Skello et, par extension, l’ensemble de nos clients
  • Un ownership & de l'autonomie sur tes sujets qui te permettra d'apprendre énormément et de construire quelque chose dont tu pourras être fier.e
  • Une réelle expertise sur les sujets de structuration et partage de la connaissance, formation des équipes ainsi qu’une excellente compréhension des enjeux de développement produit dans une société en pleine expansion
  • Un environnement de travail exceptionnel avec des collègues brillants, des locaux flambants neufs, une culture d’entreprise bienveillante et stimulante
  • Ce poste est fait pour toi, si

  • Tu es en adéquation avec les valeurs de Skello: Passion, Ownership, Humilité, Empathie, Rage de Vaincre
  • Tu as au moins 3 ans d’expérience dans une fonction commerciale, de préférence au sein d’une entreprise en modèle SaaS
  • Tu es passionné.e par le monde de la vente, tu cherches toujours à te former sur ce sujet et à tester de nouvelles méthodes commerciales
  • Tu es structuré.e, organisé.e et tu sais prendre des intitiatives en toute autonomie sur tes sujets
  • Tu es passionné(e) par la formation, le coaching, et aider les gens à progresser te tient à coeur ;
  • Tu as un excellent niveau d’anglais (la maîtrise de l’espagnol et/ou de l’allemand serait un gros +)
  • Tu es pédagogue, capable d'expliquer les choses simplement et clairement ; tu communiques très bien, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit
  • Tu es à l’aise à l’idée de travailler dans une fonction transverse dont la mission est d’aider les autres équipes à atteindre leurs objectifs
  • Tu es positive et tu vois une opportunité dans les problèmes qui se dressent devant toi
  • Tu es à l’aise à l’idée d’échanger avec beaucoup d’interlocuteurs, de différents niveaux, dans différentes équipes
  • Tu es une personne créative, capable d'innover afin d'améliorer sans cesse l'existant
  • Tu sais analyser des données chiffrées et appuyer tes décisions sur du concret & factuel
  • Le process de recrutement :

  • Entretien de 1h avec Jean-Philippe, Revenue Enablement Manager
  • Entretien de 30 min Charles, Chief Business Officer
  • Entretien de 45 minutes sur la Vision avec Quitterie, CEO & cofondatrice
  • Café avec des membres de l'équipe
  • Rémunération et bénéfices 

    Nous croyons au bien-être et à l’épanouissement de nos collaborateurs au travail.

    Nous proposons donc à chacun :

    - Des bureaux flambant neufs en plein coeur de Paris

    - Une politique de télétravail raisonnée (deux à trois jours par semaine)

    - Un budget de 150 euros pour travailler confortablement chez soi

    - Une carte de ticket restaurant (Swile)

    - Une salle de sport dans nos bureaux

    - Une mutuelle (Alan)

    - Un onboarding et un budget de formation continue

    - Dix jours de RTT en plus des cinq semaines de congés payés

    - Une prise en charge des frais de transport (50%) et du forfait mobilité

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