Skello renforce son équipe Grands Comptes et recherche un/une pre Sales / Solution Consultant talentueux(euse).
En tant que Pre-Sales / Solution Consultant tu joueras un rôle stratégique et central chez Skello, ta mission sera d’être le référent pour les Accounts Executives Grands Comptes dans la compréhension des besoins du prospect/client et des enjeux produit et techniques des projets.
Tu travailleras en étroite collaboration avec différentes équipes au sein de Skello, Sales et Account Management Grands Comptes, équipes Produit et Projet.
Quelles seront tes missions? 🔥
En tant que Solutions Consultant (Pre-Sales), tu es en charge de construire les meilleures solutions techniques pour nos Clients et Prospects, permettant d'assurer leur satisfaction dans l'utilisation du produit mais aussi afin de faciliter la signature des deals. En tant qu'expert du produit auprès des équipes Grands comptes Skello, tu constitues un binôme/partenaires lors des rendez vous clients sur nos comptes stratégiques. Tu maitrises parfaitement le Produit et les capacités d'intégration et tu es capable d'imaginer des solutions / configuration permettant de nous adapter au mieux aux besoins.Représenter la fonction produit face au client et l’accompagner dans sa prise de décision sur les sujets stratégiques : déploiement, intégration, performance et techniqueAssurer une veille fonctionnelle & technologique sur l’ensemble des évolutions du marché et des solutions concurrentesTraduire le cahier des charges des prospects et clients en spécifications pour faire le lien en interne Skello avec les équipes Produit, Tech et Projet Effectuer des démonstrations personnalisées et des présentations produits auprès des décideurs, utilisateurs ou potentiels partenairesRépondre en collaboration avec les Account Executives à des RFP/RFI (Request for Proposal/Request for Information) et contribuer aux restitutions orales auprès de nos prospects.Profil recherché :
4-5 ans d'expérience dans un rôle en contact avec les clients en tant que consultant (pré)vente, consultant en solutions digitales ou dans un rôle similaire pour des produits SAASComprendre rapidement les produits du client pour acquérir des connaissances et déterminer les besoins : comprendre l'écosystème / connaître le marchéCapacité à vite monter en compétences sur un produit complexe, et en maitriser ses enjeuxAvoir une expérience en collaboration avec des équipes produit, sales, marketing et savoir travailler en transverseAimer répondre aux besoins des autres avec une attitude positiveEtre doté(e) d'excellentes capacités de présentationPosséder de solides compétences interpersonnellesParler anglais courammentProcessus de recrutement🤝
✅ Appel de découverte : 30 min avec Charlotte, Talent Acquisition✅ 1er entretien "technique" : 1h avec Marion, Senior Director Key Accounts & Partnerships✅ Cas pratique et restitution du cas : 1h avec Marion, un AE grands comptes et un Technical Project Manager✅ 3ème entretien "culture et valeurs" : 30 mins avec Charles, Chief Business Officer✅ Prise de références, rencontre avec l'équipe et offre 🔥Rémunération et bénéfices
Nous croyons au bien-être et à l’épanouissement de nos collaborateurs au travail.
Nous proposons donc à chacun :
- Des bureaux flambant neufs en plein coeur de Paris
- Un budget de 150 euros pour travailler confortablement chez soi
- Une carte de ticket restaurant (Swile)
- Une salle de sport dans nos bureaux
- Une mutuelle (Alan)
- Un onboarding et un budget de formation continue
- Dix jours de RTT en plus des cinq semaines de congés payés
- Une prise en charge des frais de transport (50%) et du forfait mobilité
