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SALES KEY ACCOUNT - SaaS B2B

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé
Expérience : > 3 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Skello
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Être Sales Key Account chez Skello, c’est partir à la conquête des plus grandes marques de la restauration et du retail pour faire de Skello un acteur incontournable de la gestion de planning et des équipes !

Ton objectif : chasseur(se) dans l’âme, passionné(e) de relation client et expert(e) de la gestion de projet, tu souhaites apporter une solution utile à un problème réel.

TES MISSIONS :
Plus concrètement, tu seras en charge de:

  • Mettre en oeuvre des stratégies d’acquisition de clients B2B pour identifier et entrer en contact avec les interlocuteurs clefs
  • Mener des conversations pertinentes pour comprendre ton prospect et ses challenges, avant de l’introduire à l’univers de Skello
  • Animer des négociations et mettre en place des stratégies commerciales jusqu’à la signature du contrat
  • Former tes nouveaux clients pour qu’ils utilisent Skello parfaitement
  • Créer et maintenir des relations durables avec le top management (DRH, Directeur des Opérations ou encore DSI) et assurer une veille du marché pour rester à l’affût de nouvelles opportunités

Ainsi, tu seras responsable de l’ensemble du processus commercial à tous les niveaux de la vie du client, du hunting jusqu’à la formation.

Parmi les tout premiers membres de l’équipe Key Account, tu travailleras directement avec notre Head of Sales pour explorer et conquérir ce nouveau marché.

Ainsi, selon tes envies et compétences, tu pourras participer à l’amélioration des process commerciaux et le développement de cette nouvelle équipe.


Profil recherché

Diplômé(e) d’une formation commerciale ou ingénieur tu es :
• Un(e) expert(e) du business development dans l’univers des ‘gros poissons’ … Après 5 années dans le métier, tu connais tous les leviers et techniques pour raccourcir les cycles de vente au maximum et avoir les meilleurs taux de closing possibles.
• Un as de la gestion de projet et de l’organisation. Tu sais gérer plusieurs interlocuteurs au sein d’un compte et les fédérer autour d’un projet commun.
• Un(e) explorateur(trice) curieux(se) de défricher un tout nouveau secteur et participer au développement d’une équipe
• Passionné(e) par le contact humain et doté(e) d’un tempérament de chasseur(se), avec un goût du challenge, une âme d’entrepreneur(e) et une motivation à toute épreuve
• Ambitieux(se), créatif(ve) et avec l’envie d’évoluer au sein d’une startup en pleine croissance qui va devenir leader de son marché 🚀
• Muni(e) d’un attrait pour le secteur de la restauration et du retail, tu souhaites faciliter le quotidien des managers qui y évoluent

  • Tu as idéalement une expérience réussie de + 2 ans dans une entreprise de logiciels RH.
    Et si tu as moins de 2 ans d’expérience notre offre de Business Developer est faite pour toi !

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