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Sales Development Representative

  • CDI 
  • Marseille

La tribu

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    Le poste

    Sales Development Representative

    • CDI 
    • Marseille

    À propos

    SKEEPERS est un groupe français à forte ambition internationale (bureaux en Espagne, en Italie, au Brésil et aux USA) qui aide les marques à générer de la valeur par et pour leurs clients.

    Avec ses solutions SaaS (Avis Vérifiés, Teester, Mediatech-CX et MyFeelBack) et un programme R&D IA et Blockchain (Surprise), ils permettent de manière prescriptive d’activer les données collectées des retours clients à des fins marketing.

    La croissance ne s’arrête pas aux acquisitions, Skeepers a fait son entrée au classement Next40 des quarante start-up françaises les plus innovantes ! Pour accompagner leur développement, ils sont constamment à la recherche de nouveaux talents prêts à faire la différence !

    Descriptif du poste

    SKEEPERS est un groupe français qui révolution le monde de l’expérience client! Entre Blockchain, crypto-monnaie, solutions SAAS, le groupe trouve sa force dans une offre complète et riche qui aide les marques à générer de la valeur par et pour leurs clients. Ayant pour ambition de devenir le leader mondial de l’engagement client, SKEEPERS est déjà très présent à l’international avec des bureaux aux US, au Brésil mais aussi en Espagne, Italie et Allemagne.

    Depuis 2019, SKEEPERS s’est largement agrandi avec l’acquisitions de solutions innovantes et complémentaires pour satisfaire les besoins des marques dans la compréhension du parcours clients et des attentes des consommateurs: solutions SAAS, programme R&D… l’offre SKEEPERS se construit autour de 4 Business Unit qui, prise une à une ou ensemble, assure un meilleur suivi de la satisfaction client et une visibilité globale et fiable des marques et de leurs produits.

    • CX Management & Reviews. Une solution d’avis clients authentiques (collecte, modération, publication) complétée par un outil d’analyse qui redonnent toute la puissance aux avis consommateurs : offrir toute la visibilité méritée aux marques et aux produits, proposer des contenus riches aux consommateurs tout en identifiant leurs attentes et leurs besoins.
    • Visual Content. Une solution technologique complète qui transforme les consommateurs en véritables ambassadeurs des marques puisqu’elle leur offre un espace de parole en vidéo.
    • Influence. Une communauté engagée et des micro-influenceurs fiables pour renforcer la confiance des consommateurs.
    • Marketing activation. Une solution de marketing individualisé qui permet de parler aux consommateurs au moment où ils seront le plus influencés dans leur décision d’achat.

    Mais l’expérience client ne s’arrête pas là pour SKEEPERS, qui va encore plus loin. En 2021, le groupe adopte la blockchain lum.network pour rendre encore plus transparente et plus fiable la publication des avis clients, intègre un système de récompenses pour les avis qualifiés déposés (Lumki) et participe même au lancement d’une crypto-monnaie. Des initiatives qui viennent renforcer la volonté du groupe de devenir un expert de l’expérience client, pas seulement pour les les marques mais aussi et surtout pour tous les consommateurs.

    Reconnu comme un groupe à forte croissance, SKEEPERS a déjà fait son entrée au classement Next40 des quarante start-up françaises les plus innovantes ! Pour accompagner notre développement, nous sommes constamment à la recherche de nouveaux talents prêts à faire la différence!

    Avec une forte culture interne, nos nouveaux arrivants doivent partager nos valeurs. Nous sommes tous guidés par la forte conviction que placer l’humain au cœur de l’activité est le seul et unique moyen de créer des valeurs plus durables.

    Dans le cadre de notre croissance, nous voulons renforcer nos équipes en recrutant dès janvier des “ Sales Development Representive” pour rejoindre nos équipes et travailler de près à l’adhésion aux valeurs du groupe !

    Ton équipe :

    Tu intégreras une équipe commerciale où l’entraide et la bonne humeur sont les maîtres-mots. Laurine, notre Head of SDR t’accompagnera au quotidien pour te permettre d’atteindre tes objectifs. Tu feras partie d’une équipe composée de 15 personnes réparties entre Marseille, Paris et Toulouse.

    Ton rôle :

    En tant que SDR, tu as un véritable rôle stratégique à jouer. Tu identifies les prospects et engage la conversation, avant de les orienter vers l’équipe commerciale. Tu seras donc le premier contact de nos clients grands comptes (directeurs marketing, directeurs commerciaux et C-Levels)

    Qu’est ce que tu vends ?
    Un produit Saas spécialiste de l’Avis client, leader sur le marché.

    Tes missions :

    • Créer des listes : Identifier des prospects et trouver leurs coordonnée
    • Qualifier les leads entrants générés par le marketing (webinars, demande de démo, évènements one to one, etc.): identifier le besoin, le budget, le décideur et le délai, pour qualifier des leads et prendre rendez-vous avec l’équipe commerciale
    • Prospecter par téléphone et email : Qualifier des prospects en fonction des potentiels et des secteurs d’activité (mapping, emailing, téléphone, automatisation de la recherche sur linkedin et autres plateformes sociales, …)

    Profil recherché

    Un bon Sales Development Representative (SDR), ça ne court pas les rues !

    Tu es chasseur dans l’âme, rusé comme un renard et humble comme Yoda. Tu aimes engager des conversations et comprendre les enjeux de tes interlocuteurs. Le “non” est justement ce qui t’éclate le plus ! Enfin, tu souhaites t’investir et contribuer à notre croissance dans une équipe à taille humaine.

    Et sinon ?

    • Tu as une personnalité compétitive (mais pas agressive)
    • Tu es capable de mener à bien une conversation avec des interlocuteurs décideurs
    • Tu es capable de gérer d’éventuelles objections
    • Tu fais preuve d’habileté, d’initiative et de créativité
    • Tu as un réel intérêt à réussir dans le secteur de la vente
    • Et tu maîtrises l’anglais parlé et écrit pour conquérir de nouveaux territoires (c’est un must-have !)

    Si tu te reconnais dans ce profil, rejoins la Team Net Reviews ! C’est la porte d’entrée vers nos nouveaux produits et carrières…

    • Disponibilité : Janvier 2022
    • Lieu : Marseille, Paris ou Toulouse

    Déroulement des entretiens

    Déroulement des entretiens

    • Premier contact téléphonique avec l’équipe RH afin de mieux comprendre qui tu es et tes motivations
    • Entretien avec ta manager Laurine
    • Entretien avec les membres de l’équipe Sales

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