Product market fit validé par des retours clients dithyrambiques et une très forte croissance depuis 24 mois. L’objectif est maintenant de scaler grâce à une organisation Sales surpuissante.

Les Avantages

• Un environnement super ambitieux : après une levée de fonds de 2m€ et de 8m€, Simundia vise de devenir le leader de l’Edtech
• Travailler pour une startup qui a du sens : permettre à chacun d’être plus performant, motivé et épanoui dans son travail
• Job passionnant qui implique une maîtrise d’un process de vente complexe de A à Z, des contacts avec des interlocuteurs de haut niveau : DRH, C Levels dans des grands groupes, et une dimension de management clé
• Le moment est idéal pour les rejoindre : tout est réuni pour la croissance avec un super produit, des références clients, des moyens… mais encore énormément à faire !
• Une équipe Sales déjà en place mais amenée à encore grandir énormément
• Une culture interne de l’ownership, qui vise à permettre à chacun de se développer, une équipe motivée, sympa et accueillante !

Missions

Participer à la construction l’organisation commerciale

• Mettre en place une organisation performante et scalable sur un process de vente complexe (vente consultative ETI/ grands comptes)
• Définition, suivi et analyse des KPIs clés et des objectifs commerciaux, mise en place d’actions pour les atteindre/ dépasser
• Développer les outils d’aide à la vente et à la prospection (CRM, dashboards etc.), en collaboration avec le Marketing
• Mettre en place des process pour scaler, avec l’arrivée de nombreux nouveaux Sales
• Prendre le lead à la fois sur l’équipe Sales (New business) et Account Management (Existing business) de Simundia

Participer à la stratégie globale de Simundia

• Identifier en continu les bottlenecks/ pain points qui freinent la performance de l’équipe
• Contribuer à la mise en place de nouvelles offres
• Analyser en continu les segments les plus porteurs (ETI, grands comptes etc.) et dimensionner les ressources (équipe, Marketing etc.) pour les adresser au mieux

Manager et structurer l’équipe Sales

• Recruter et faire grandir l’équipe actuelle de ~17 Sales
• Créer un environnement qui attire, fidélise et permet aux meilleurs de performer : formations collectives, coaching individuels etc.
• Suivi de performance, accompagnement individuel et collectif, soutien, animation de la vie d’équipe

Etre actif en direct dans les ventes

• Gérer son propre pipe commercial avec des objectifs de vente
• Effectuer des actions commerciales en support, en particulier dans la gestion et le closing d’opportunités stratégiques

• Tu es diplômé d’une grande école
• Tu as une expérience d’au moins 8 ans dont plusieurs années en Sales B2B grands comptes
• Une expérience dans un environnement startup en hypercroissance est appréciée
• Tu as de l’expérience en management et des capacités de leadership nécessaires à l’encadrement d’une grosse équipe
• Tu as l’esprit jeune, et adore les stratup/ l’entrepreneuriat : tu es flexible, aimes et es à l’aise quand ça bouge vite et que tout n’est pas structuré
• Tu fit avec la culture Simundia : Ambition (résilience etc.), Développement (teamwork etc.), Ownership (flexibilité, esprit entrepreneurial)
• Tu as d’excellentes qualités de Sales (capacités analytiques et relationnelles), qui te permettront d’accélérer les process de vente, piloter notre croissance, et d’attirer les meilleurs talents
• Tu as une dimension stratégique : tu es capable de prendre du recul et faire des recommandations stratégiques tout en étant opérationnel
• Package compétitif + commissions déplafonnées