Nous recherchons un(e) Head of Partnerships/Channels avec une énergie débordante, une ambition et un goût du challenge prononcés pour contribuer directement à la forte croissance de Simplébo.

Chez Simplébo, nous avons un modèle de génération de leads unique, que nous envient bien d’autres startups : les partenariats. Nous avons en effet développé un produit et un service si qualitatif que la plupart de nos clients proviennent désormais de recommandations de nos partenaires : syndicats, banques, écoles, annuaires spécialisés en ligne, tous reconnaissent Simplébo comme la meilleure solution pour accompagner leurs clients dans leur processus de digitalisation.

La division partnerships/channels comporte deux équipes dont tu prends la direction :

Une équipe business development (2 personnes à date), chargée de prospecter et signer de nouveaux partenaires ;

Une équipe animation (2 personnes à date, avec l’ambition de passer à 5 au plus vite), dont l’objectif est de mettre en place les partenariats signés et de les animer sur la durée afin de générer toujours plus de leads qualifiés pour nos commerciaux.

Le Head of Partnerships aura pour responsabilité de faire monter en puissance les deux équipes et d’assurer qu’elles coordonnent leurs efforts pour atteindre un même objectif : la génération de leads de qualité. Il s’agira notamment de :

Recruter les personnes nécessaires dans chaque division pour accompagner la croissance de Simplébo ;

Faire un suivi hebdomadaire du pipeline commercial des business developers et s’assurer de l’atteinte des objectifs ;

S’impliquer personnellement sur les deals stratégiques grands comptes et porter un objectif individuel de vente

Mettre en place un processus de passation idéal et s’assurer qu’il est suivi afin d’assurer la transition des nouveaux partenaires signés vers la division animation

Se porter garant des programmes d’animation prévus (newsletters, webinaires, challenges commerciaux, etc.) afin d’atteindre des objectifs mensuels de génération de leads.

Participation à des salons, à des rdv stratégiques avec les partenaires

Coaching d’une Team Leader en place dans l’équipe animation

Diplômé(e) d’une grande école ou université BAC +5

Tu as 7-10 ans d’expérience dans les partenariats/channels (business development et/ou animation)

Tu comptes 4 ans d’expérience ou davantage dans le management d’une équipe

Tu connais parfaitement les grands comptes

Une expérience préalable en startup est un plus

Package : 70k fixe +20k variable, à discuter en fonction du nombre d’années d’expérience. (salaire > via Figures)
CD

PROCESS DE RECRUTEMENT

1. 📞 Premier échange : avec notre HR Manager (Isabelle Bignaud)
2. 📞 Deuxième échange : avec notre VP Sales (Pierre Patcina)
3. 🤝 Cas pratique à préparer en amont puis debrieffing avec notre VP Sales (Pierre Patcina) & CRO ( Sebastian Sherif)
4. 📞 Echange avec notre CEO (Alexandre Bonetti)
5. 🤝 Rencontre avec les équipes avec qui tu vas travailler au quotidien
6. 📞 Call de références

À l’issue de ce processus, nous te ferons une proposition.