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Sales Partnerships Manager

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail fréquent
Expérience : > 3 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Silvr
Silvr

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Notre mission est d’accompagner les entrepreneur·e·s du digital vers le succès !
Nous proposons un financement flexible basé sur une analyse de data (alias, le Revenue-based-Financing).

Nous souhaitons développer nos partenariats dans un objectif de lead generation. Nous recherchons donc notre premier·e Sales Partnerships Manager pour renforcer l’équipe Revenue. Sous la responsabilité du CRO, l’objectif est double :

  • Aller chercher les acteurs aux cibles communes et tisser des liens forts sur le long terme afin de créer un écosystème de partenaires engagés pour accompagner la croissance de nos clients ;
  • Faire exploser nos ventes grâce aux leads générés via nos partenaires.

Nos client·e·s sont de jeunes e-commerçants et solutions SaaS. Au quotidien, tu devras cibler les CMS, services de logistiques, agences médias, solutions de service client, fonds d’investissement, incubateurs etc. Et les approcher avec des offres attractives et personnalisées.

Tes missions se découpent en 3 axes :

1. Veille :

  • Tu effectues une veille permanente de marché afin de suivre les évolutions des pratiques des e-commerçants, DNVB, startups SaaS, Fintech,
  • Tu récupères les feedbacks des clients sur leur activité, leurs besoins et le service Silvr à l’aide de l’équipe Client Success et Sales-Investment Analyst.

2. Missions commerciales :

  • Tu procèdes au mapping de nos partenariats stratégiques potentiels,
  • Tu qualifies ces partenaires potentiels,
  • Tu comprends les enjeux des partenaires, identifies nos synergies, et proposes une offre win-win,
  • Tu gères tout le cycle de vente : approche, négociation et création d’offre partenaires spécifiques, jusqu’au closing.

3. Missions Account Management :

  • Tu crées et animes une relation privilégiée avec nos Business Partners,
  • Tu t’assures que les conditions des partenariats sont respectées par toutes les parties prenantes,
  • Tu identifies les axes d’amélioration et propose des solutions.

Tu participes aussi à la visibilité de ces partenariats via des events, des webinars, des actions de communication et tu nous accompagnes sur la stratégie de partenariats go-to-market (sur les produits Saas, en Europe,…).
Pour réaliser au mieux ces missions, tu travailles en étroite collaboration avec : Sophie, notre Head of Corporate Marketing ; Florian, Mégane et Charles, nos Sales-Investment Analysts, mais aussi avec l’équipe Client Success, Product et Operations.

Ce que nous offrons :

  • 💰 Stock options (BSPCE) pour tous les salariés,
  • 🏢 Bureau WeWork (rue La Fayette, dans le 9e) avec remote libre jusqu’à 3 jours par semaine,
  • 💚 Assurance santé prise en charge à 100% (Alan),
  • 🍴 Titres-restaurant (Swile),
  • 💻 Un MacBook dernier cri,
  • ✔️ Jusqu’à 1000€ de formation/an,
  • ✈️ Un offsite annuel à l’étranger

Profil recherché

Expérience sur des postes de Sales / Business Developer / Account Executive / Partnerships Manager :

  • Tu sais entrer en contact et créer facilement des relations avec les interlocuteurs ciblés,
  • Tu as une excellente compréhension des enjeux business globaux et tu sais écouter activement tes interlocuteurs pour comprendre facilement leurs problèmes et apporter des solutions,
  • Tu penses que partir d’une page blanche et créer des processus est excitant,
  • Tu parles anglais,

Déroulement des entretiens

  1. Échange RH, avec Camille, la Talent Acquisition Manager,
  2. Échange avec Pierre, ton manager N+1,
  3. Written exercise à présenter à Pierre,
  4. Rencontre avec Nima, CEO & co-founder.

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