L’équipe Sales est au coeur de la “growth machine” chez Side. Nous sommes à la recherche d’un Team Lead SDR pour accompagner et faire monter en compétences une équipe de SDR sur les 3 industries : Retail, log et Office qui sont l’un des fers de lance de l’équipe Chasse.

En reporting direct avec le Head of sales vous êtes en charge de driver la performance et les KPI de l’équipe SDR et de participer à la performance de Side en aidant à l’acquisition de nouvelles références comme Levi’s, Sephora, Go Sport, DB Schenker etc..

Vos missions seront :

1. Performances commerciales

Participer à définir le plan d’action permettant de dépasser les objectifs mensuels et trimestriels
Acquérir de nouveaux comptes clés
Atteindre et dépasser vos objectifs individuels pour leader par l’exemple

2. Gestion de projet

Être force de propositions sur des bonnes pratiques facilitant l’adoption de l’outil par les comptes clés
Prendre le lead sur des projets cross-B.U visant l’amélioration de la performance de la team Growth
Participer à l’élaboration et/ou l’implémentation d’outils permettant de renforcer l’efficacité de la sales machine

3. Accompagnement des équipes & Management

Participer au recrutement des SDR
Être garant de l’onboarding, la formation en continue et le coaching de votre équipe
Être garant de l’atteinte des objectifs de l’équipe encadrée sur l’ensemble des KPI de l’entreprise
Gérer les pipe review dans le cadre de meetings hebdomadaires avec l’équipe encadrée

Compétences requises

• Vous avez déjà une expérience réussie de 2 ans minimum en tant que SDR
• Expérience de management de 2 ans minimum, avec du recrutement, de l’onboarding, du training technique, du suivi de pipe hebdomadaire
• Maîtrise et appétit pour la vente B2B, avec cycle de vente supérieur à 3 mois, décisionnaires C level, négociation de contrat cadre, sur un produit complexe

État d’esprit attendu

• Ambition dans les objectifs, audace et détermination dans les moyens mis en oeuvre
• Approche analytique conjuguée à une volonté de mettre les mains dans le cambouis et de se mouiller avec l’équipe, tous dans le même bateau
• Optimisme à toute épreuve
• Stabilité, Side est une entreprise avec une vision forte en recherche de missionnaires