Pourquoi on recrute un(e) Key Account Manager ?
Cette année, la majorité de notre croissance a été réalisée grâce à l’activation de grands comptes stratégiques. Nous signons de plus en plus de ces clients dont la préférence est de parler à des personnes qui ont un leadership confirmé sur leur secteur. En tant que Key Account Manager, tu auras un rôle clé dans le développement de Sicara. Ton objectif sera de faire grossir notre chiffre d’affaires sur un ou deux comptes stratégiques pour générer à terme 1 million d’€ de CA par an.
Au sein de l’équipe Sales :
- Transformer les leads entrants : comprendre leurs enjeux stratégiques et leurs besoins, préparer des présentations et construire une offre sur mesure (compréhension des enjeux du client, proposition de l’offre la plus adaptée, chiffrage,…), définir une stratégie commerciale différenciante par rapport aux concurrents ;
- Acquérir des nouveaux clients grands comptes via la réponse à des appels d’offres ;
- Etre force de proposition auprès du Chief Sales Officer pour accélérer la croissance de l’équipe : tirer des apprentissages sur des sujets comme le taux de conversion, l’augmentation du panier moyen grâce à l’amélioration continue, etc.
Au sein de l’équipe Delivery, faire grandir un ou plusieurs comptes-clés existants via :
- La coordination de plusieurs équipes sur des projets de déploiement de solutions IA complexes
- L’identification des risques et facteurs-clé de succès d’un projet
- La formation et le coaching de Project Managers juniors