Key Account Manager Bagagerie - H/F

CDI
Saint-Denis
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Rattaché(e) au Head of Sales ou Sales Director, le Key Account Manager gère le développement d’un portefeuille de comptes d’une catégorie afin d’atteindre les objectifs commerciaux fixés.

Négociation, Suivi des ventes :

    • Négocier les offres de son portefeuille client (composition de l’offre, prix d’achat, .marges, conditions contractuelles…) pour maximiser le résultat des ventes.
    • Créer & compléter les opportunités sur Salesforce, être garant des informations des ventes & passer le relai à l’équipe Production des Ventes.
    • Préparer & présenter ses offres pour validation.
    • S’assurer du bon écoulement des stocks et mettre en place des actions pour optimiser nos stocks.
    • Partager les résultats des ventes (écoulement, CA, marge, audience, conversion…) lors des revues de performance avec son manager.

Développement commercial :

    • Définir & proposer une stratégie de développement commercial de chacun des comptes gérés.
    • Gérer en direct les relations avec ses marques partenaires en renforçant les relations auprès des comptes existants et en développant de nouveaux comptes.
    • S’informer des actualités de sa catégorie et assurer une veille concurrentielle.
    • Participer à des salons & des évènements spécialisés de sa catégorie. 
    • Concevoir, proposer & exécuter des plans de développement avec tous vos comptes partenaires.
    • Organiser des bilans de vente avec les fournisseurs pour échanger sur les performances & les prochaines étapes.
    • Gérer votre planning de ventes & meetings à venir.

Coordination :

    • Partager les informations clés d’une opportunité avec le lead Sales concerné.
    • Travailler en étroite collaboration avec les Sales Analyst afin de s’assurer du bon déroulé tout au long de la création de la vente.
    • Participer à l’amélioration continue. 
    • Incarner l’ADN et les valeurs du Groupe : Agilité, Innovation, Accessibilité, Confiance.

Profil recherché

De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d'un minimum de 3 ans d’expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux. 

Business Developer confirmé, vous êtes aussi bien à l’aise en chasse qu’en développement de partenariats grands comptes.

Vous êtes animé(e) d’une forte culture du résultat, d’un esprit d’initiative et vous désirez vous investir dans une fonction motivante au sein d’une société dynamique.

Doté(e) d’un excellent relationnel et créatif, vous avez envie de relever de nouveaux challenges au sein d’une structure dynamique et exigeante.

De nature proactive, vous savez anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu.

Vous maîtrisez votre secteur et avez identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l’international (distribution, filiales, etc).

La maîtrise de l’anglais est impérative.

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