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Head of Sales Mode - H/F

CDI
Saint-Denis
Salaire : Non spécifié
Télétravail fréquent

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

En collaboration directe avec le Sales Director, vous aurez la charge de faire croître les revenus et la rentabilité de votre catégorie, en travaillant à la fois sur le développement de votre portefeuille existant et sur le recrutement de nouvelles marques, le tout accompagné d’une équipe de Key Account Managers.

Développement commercial :

    • Concevoir, écrire, valider et déployer une stratégie de développement de son pôle : vision stratégique et opérationnelle à court, moyen et long terme pour faire croitre durablement son pôle (CA, Marge sur coûts variables, Parts de marché, Stocks, Image).
    • Fidéliser : mener des plans d’actions complets pour faire grandir chacun des comptes (coécriture de business plan, négociation du planning de ventes et des offres associées, proposition d’innovations dans le partenariat, développement des services, gestion du relationnel…).
    • Prospecter : Définir et exécuter des plans d’actions de recrutement des marques prospects.
    • (Re)négociation des contrats clés (nouveaux et reconductions).
    • Se faire identifier comme référent expert de ses catégories sur le marché et par tous ses comptes partenaires au travers des RDV business, des salons professionnels, de parution en presse spécialisée…
    • Analyser la performance des ventes (écoulement, CA, marge, audience, conversion, qualité) pour identifier les axes d’amélioration des ventes futures.

Pilotage de l’équipe :

    • Manager et faire monter en compétence les équipes sous sa responsabilité directe.
    • Animer son équipe : donner du sens, inspirer, développer l’énergie positive et l’esprit de conquête de l’équipe, développer la cohésion, redescendre les informations clés, suivre les plans d’actions initiés. Notamment au travers de routines de 1to1 & points d’équipe bien préparés.
    • Accompagner & coacher  ses équipes dans les moments clés : intégrations, négociations & meetings  importants, arbitrages, difficultés, …
    • Piloter les performances individuelles des membres de l’équipe (résultats et productivité) et identifier les perspectives d’évolutions.
    • Piloter la bonne gestion de bout en bout des ventes et des stocks par son équipe.

Représentation interne du Pôle :

    • Représenter son pôle auprès des autres services (Marketing, Production, Opérations…) afin de permettre un bon développement de ses catégories.
    • Reporter à la Direction Générale sur les résultats et les plans du pôle.
    • Incarner l’ADN et les valeurs Showroomprivé : Agilité, Innovation, Accessibilité, Confiance.

Profil recherché

De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d'un minimum de 7 ans d’expérience sur un poste avec un volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.  

  • Compétences avérées en prospection, relation client/fournisseur et négociation avec des interlocuteurs de haut niveau, vous êtes toujours à l’affut de nouvelles marques et êtes curieux 

  • Excellentes compétences en communication et prise de décision 

  • Faire preuve d’agilité pour résoudre les problèmes et trouver des solutions 

  • Expérience dans un rôle de management d’équipe avec une approche axée sur les résultats et le développement professionnel 

  • Une expérience dans un rôle de direction des ventes, de préférence dans le secteur du e-commerce est un plus 

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