Shipup

Shipup

Account Executive Europe

  • CDI 
  • Début :  
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +2
  • > 1 an

La tribu

Shipup

Shipup

  • AdTech / MarTech, E-commerce, Logistique, SaaS / Cloud Services
  • De 15 à 50 salariés

Le poste

Account Executive Europe

  • CDI 
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé

À propos

Shipup a annoncé le 30 juin 2020 une levée de fonds de 6 millions (Série A) afin d’ouvrir des bureaux à New York et de recruter 45 personnes d’ici un an.

Shipup a été co-fondé en 2016 par 3 anciens de HEC Paris et Centrale Paris, passés par Drivy, Rocket Internet, Casper et Dashlane afin de proposer une expérience post-achat irréprochable pour les e-commerçants.

Shipup est un SaaS qui suit en temps réel les commandes et les livraisons des e-commerçants pour créer une expérience post-achat brandée, rassurante et irréprochable (notifications proactives en temps réel, pages de suivi personnalisées, enquêtes de satisfaction à chaud à la livraison…). Grâce à Shipup, commander en ligne devient moins stressant, les acheteurs en ligne sont plus satisfaits, ils appellent moins le SAV et reviennent acheter davantage.

Shipup travaille avec plus de 250 marques en Europe et en Amérique du Nord dont certaines des plus belles success stories du e-commerce (Cheerz, Birchbox, Withings, Feed., Le Petit Ballon, Respire, Aime, Na-Kd, Ssense, Ysé, A.P.C. …) mais aussi des grands comptes plus traditionnels (Leclerc, Carrefour, Intermarché, Go Sport, Yves Rocher…).

C’est aujourd’hui une équipe de 30 personnes, en pleine croissance (+40 recrutements à venir) qui s’est donné pour mission de révolutionner l’expérience post-achat. Leur credo : move fast and break things.

Descriptif du poste

Notre objectif

Avec notre levée de fonds de 6 millions annoncée en juin 2020, nous entamons une phase de très forte croissance : passer de 20 employés à temps plein vers à un objectif de 65 dans 12 mois.

Notre département Sales est le plus concerné par cette croissance car il est le plus stratégique pour atteindre notre ambition commerciale. Nous recherchons un super Sales Closer dédié au marché français ainsi qu’aux autres pays d’Europe pour rejoindre l’équipe de Didier.

En tant que Sales Closer chez Shipup, tu reçois des opportunités commerciales déjà qualifiées en amont, issues de nos différents canaux d’acquisition. Ton but est de faire le maximum pour convertir ces opportunités en clients.

Et plus que jamais, avec la croissance impressionnante du e-commerce provoquée par la crise du coronavirus, nous avons besoin de nous entourer rapidement de nouveaux talents en closing commercial.

Tes missions

  • Tu gères ton propre portefeuille d’e-commerçants à partir du moment où ils sont qualifiés et te sont confiés jusqu’à la signature du contrat
  • Tu n’hésites pas à aller chasser tes propres opportunités commerciales pour remplir ton pipe si besoin
  • Tu représentes Shipup dans les salons et conférences auxquels nous participons partout en Europe
  • Tu es intégré(e) dans l’équipe d’un de nos Sales Lead Europe dont le but est de te former et te faire briller
  • Tu maîtrises un argumentaire, des réponses aux objections, une base de connaissance et des outils qui te sont donnés
  • Tu tisses une vraie relation et un lien humain avec tes interlocuteurs
  • Tu n’as pas peur de décrocher le téléphone ou d’envoyer des e-mails lorsque nécessaire
  • Tu mets à jour ton pipe dans nos outils et es capable d’analyser et d’expliquer ta performance
  • Tu identifies tes clés de succès mais aussi tes points d’amélioration
  • Tu réussis à vendre en Europe hors de France, dans une autre langue que le français

Ce que nous offrons

  • Un salaire compétitif et un plan de commissionnement qui récompense ta performance
  • L’opportunité de rejoindre une startup en pleine accélération, financée par des experts de son secteur (Jacques-Antoine Granjon de Vente-privée mais aussi les fondateurs de Allo Resto, Cheerz, Birchbox, Tediber, Le Petit Ballon…)
  • Dans 3 ans tu pourras dire : “J’étais là quand on était 30”
  • De nombreux perks, un pass Navigo, des déjeuners, dîners et soirées en équipe…
  • Des offsites inoubliables (Sicile, Marrakech, Corse, Cap Ferret, Val d’Isère…)

Profil recherché

  • Tu as au moins une expérience d’un an en Sales/Business Development/Closing dans un SaaS
  • Tu connais déjà de préférence l’e-commerce
  • Tu es de préférence diplômé(e) d’une école de commerce, d’une formation en vente ou équivalent universitaire
  • Tu as une excellente communication orale et écrite
  • Tu es passionné(e) par le contact humain et tu prends plaisir à rencontrer le client
  • Tu apprends vite, tu es inventif et autonome
  • Tu as un bon niveau en anglais
  • Tu as un gros atout si tu maîtrises parfaitement une autre langue européenne que le français

Déroulement des entretiens

📞 Echange téléphonique avec Angélique, notre Talent Acquisition Manager (30 min)
🖥 Homework
🤚🏻Echange avec Romain, CEO et Didier, Sales Manager (2 heures)
🥗🍻Culture fit

🚀 Proposition sous 48h, welcome on board !

Tu as envie de nous rejoindre ? Explique-nous qui tu es, ce que tu as fait et ce que tu as envie de faire. Nous serons heureux de faire ta connaissance !

Découvrez l'équipe de Shipup

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