En rejoignant le pôle Digital Services & Security, vous intégrez notre équipe de commerciaux sédentaires composés de 5 personnes. Vous serez également amené à collaborer avec d'autres services en mode projet et ensemble vous formerez une grande team !

Votre rôle principal sera de détecter de nouvelles opportunités business afin de conquérir de nouveaux clients pour notre solution Azko.

Votre cible ? Les cabinets d’avocat.

Vos missions seront :

Approcher et ouvrir de nouveaux comptes sur votre périmètre géographique.

• Développer votre portefeuille de clients via la prospection et le réseau existant ;
• Identifier les opportunités et les besoins de nos prospects ;
• Adopter une posture d’expert pour les aiguiller sur la solution la plus adaptée ;
• Adopter une posture de conseil pour optimiser la relation et la négociation commerciale à chaque étape du cycle de vente ;
• Accompagnez vos clients dans leur croissance et transformation digitale ;
• Mener des rendez-vous de démonstrations de nos solutions ;
• Pilotez vos affaires jusqu’au closing du deal ;

Assurer le suivi de vos actions commerciales en renseignant votre CRM (Salesforce) et notre logiciel interne.

• De formation Bac+3 à Bac+5 avec spécialisation en commerce ;
• Vous justifiez de plusieurs années d’expérience en prospection téléphonique sur des leads non qualifiés ;
• De bonnes qualités d’analyse de situations et de proposition de solutions adaptées ;
• Vous maitrisez les techniques de ventes sur une cible de prospects ;
• Une réelle préoccupation de la satisfaction des clients à travers la construction, le développement et le maintien de relations de confiance sur le long terme ;
• Un fort intérêt pour les nouvelles technologies et la vente de solutions techniques ;
• Une première expérience dans le monde de la communication et/ou création de site internet est un plus ;
• Des qualités d’agilité, de ténacité et de proactivité pour toujours garder en vue l’atteinte de vos objectifs.