Sales Account Executive - Service Pro (H/F)

Lancé en septembre 2014, Selency est le site permettant à chacun d’acheter et vendre les plus belles pièces de mobilier et décoration de seconde main.
Toutes les pièces du site sont soigneusement sélectionnées.

Cette marketplace aux allures de magazine, se présente comme LA nouvelle marque de décoration. Selency est une véritable alternative aux grandes marques industrielles et à l’ultra-standardisation.
Pour favoriser l’achat et la vente de ses pièces uniques, le site propose tout un panel de services : du paiement, à la livraison, en passant par l’accompagnement d’un service client pas comme les autres.

Aujourd’hui, Selency, c’est 80 personnes toutes plus engagées les unes que les autres pour mettre à l’honneur la seconde main et oeuvrer ainsi positivement pour notre chère planète.
La société a financé sa forte croissance par plusieurs levées de fonds successives auprès d’investisseurs internationaux très réputés (Accel, Creadev, Naspers).

Le Service Pro c’est le pôle Selency qui accompagne les professionnels qui souhaitent décorer leurs espaces avec des pièces uniques et éco-responsables ! Le service Pro c’est deux offres dédiées aux professionnels :

• La Plateforme Selency Pro: la plateforme dédiée pour les pro qui souhaitent chiner du mobilier et de la décoration de seconde main en toute autonomie
• L’Agence de déco Selency: l’agence de décoration d’intérieur qui offre un accompagnement sur mesure pour tous les projets de décoration

En tant que Business Developer au sein du Service Pro et directement rattaché(e) à notre Head of B2B, tu es responsable du développement commercial auprès des architectes, des décorateurs, des hôtels, restaurants, bureaux … Au cœur du business, tu seras amené(e) à échanger avec toutes les équipes de Selency (Sales, Logistique, Finance, etc.) et tu auras ainsi un impact direct sur le développement de l’entreprise !

Un objectif principal : démarcher un maximum de nouveaux clients pour le service Pro.
Au quotidien, tes missions seront les suivantes :

• Identification des prospects : comprendre parfaitement ton marché et ses dynamiques afin d’identifier et prioriser les meilleurs prospects.
• Prospection : décrocher des rendez-vous avec les professionnels. Tous les moyens sont bons: mails, téléphone, salons …
• Vente : écouter et comprendre les besoins des clients pour les convaincre d’opter pour les services Selency pour leurs projets de déco.
• Reporting : maîtriser parfaitement le CRM Pipedrive pour planifier tes semaines et tenir à jour le suivi de la prospection et des projets
• Participation à la construction du Service pro: proposer des solutions innovantes pour optimiser les process et le suivi que nous offrons à nos clients. Tout est encore à construire.

AVANTAGES

• Des supers locaux à l’image de Selency situés dans le 9e arrondissement de Paris
• Un MacBook professionnel
• Des dejs, afterworks et autres events réguliers (mais sans obligation!) pour se retrouver entre collègues
• Abonnement Gymlib pour les sportifs
• Carte Swile de 9€/jour pris en charge à 50% par Selency
• Mutuelle
• Pass Navigo remboursé à 50% ou Pass Mobilité Durable pour les cyclistes
• 6j de RTT/an

• Tu es passionné(e) par la vente et tu es motivé(e) par les défis.
• Tu as un excellent relationnel, à l’aise au téléphone ou en rendez-vous et capable de créer du lien en un instant
• Persévérant(e), tu as un mental d’acier qui te permet d’atteindre tes objectifs
• Tu as une vraie appétence pour le milieu de la déco & de la brocante
• Tu es autonome et rigoureux(se) et sait gérer un cycle de vente complet (A à Z)
• Excellent niveau d’anglais
• Tu as idéalement une première expérience en vente

• Appel de qualification avec Marine, HR Manager
• Entretien avec Victoire, Head of B2B
• Business Case
• Entretien final avec un membre de la team B2B et avec Charlotte, CEO