Sculpteo

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Stages Business Developer // Account Manager

  • Stage 
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +5 / Master
  • < 6 mois

La tribu

Sculpteo

Sculpteo

    Le poste

    Stages Business Developer // Account Manager

    • Stage 
    • Paris
    • Télétravail ponctuel autorisé
    • Bac +5 / Master
    • < 6 mois

    À propos

    Sculpteo est un service d’impression 3D et de découpe laser en ligne, basé à Paris et San Francisco. Le fonctionnement est simple : n’importe qui (entreprise ou particulier) peut télécharger son modèle 3D sur la plateforme en ligne de Sculpteo et recevoir ensuite la version imprimée en 3D de sa pièce.

    Fondée en 2009, l’entreprise propose un vaste choix de matériaux et technologies, pour tous types de clients.

    Sculpteo a été acquise par le groupe BASF fin 2019, lui donnant accès au portfolio des matières et au soutien financier du groupe.

    Descriptif du poste

    Sculpteo est un service d’impression 3D et de découpe laser en ligne, basé à Paris et San Francisco. Le fonctionnement est simple : n’importe qui (entreprise ou particulier) peut télécharger son modèle 3D sur la plateforme en ligne de Sculpteo et recevoir ensuite la version imprimée en 3D de sa pièce.
    Fondée en 2009 par Clément Moreau, Eric Carreel et Jacques Lewiner, l’entreprise propose un vaste choix de matériaux et technologies. Sculpteo édite aussi le logiciel Fabpilot, qui permet de gérer de façon optimisée un parc machine d’imprimantes 3D, basé sur les outils développés en interne par la startup pour ses usines depuis sa création. Afin d’accélérer sa croissance, Sculpteo est devenue filiale du groupe BASF depuis fin 2019.

    Descriptif du poste

    Vous aimez les challenges et les nouvelles technologies ? Nous recherchons des Business Developer et Account Manager en charge de nos clients B2B, en France et en Europe. En étroite relation avec les équipes de design et de production, vous serez responsable de la création // croissance de votre portefeuille clients. En tant que membre de l’équipe commerciale, vous travaillerez au sein d’une équipe dynamique et serez un contributeur direct à notre succès.

    Rattaché(e) au Directeur Commercial, vos missions principales sont les suivantes :

    • Prise en main et gestion d’un portefeuille client existants // Création de son propre portefeuille
    • Responsabilité de la croissance des ventes sur son périmètre selon les objectifs de vente
    • Gestion quotidienne des comptes-clés, en développant une connaissance fine de ces clients.
    • Développement de la relation client sur ces comptes du niveau opérationnel au top management.
    • Assister les clients et s’assurer de leur satisfaction.
    • Gestion des négociations avec les clients et conclusions des deals en respectant la politique de la société.
    • Développement et suivi des contrats avec les clients.
    • Gestion et croissance de la pipeline commerciale
    • Avec le support du back office et du customer service : gestion des bons de commandes, de la facturation et des SAV
    • Travail en collaboration avec les équipes en interne pour fournir la bonne solution pour les comptes-clés et articuler notre proposition produit /service afin de répondre à leurs problématiques.
    • Prise de rendez-vous et réunions en face-à-face avec les clients afin de comprendre les besoins, présenter les produits/matériaux adaptés et faire les ventes.
    • Création et présentation des slides pour les clients, en formulant et articulant la proposition de valeur.
    • Reporting hebdomadaire au Directeur Commercial
    • Veille concurrentielle sur le marché de l’impression 3D et des tendances marchés; travail avec le Product Management sur la roadmap pour développer les bonnes réponses

    Profil recherché

    • Stagiaire formation Bac +5 (école de commerce, école d’ingénieur mécanique/matériaux)
    • Expérience dans les produits à destination de l’industrie et des professionnels, la connaissance de l’impression 3D est un plus mais non obligatoire
    • Attrait pour la technique, rigoureux, autonome et force de proposition
    • Dynamique, vous avez l’esprit orienté client et la capacité à construire des relations avec les clients sur le long terme
    • Motivation et confiance en soi, sens de l’intégrité et capacité à se dépasser en situation de compétition
    • Vous avez de bonnes connaissances en bureautique, et idéalement l’un des principaux logiciels 3D
    • CRM : Hubspot
    • Langues : Français, anglais obligatoire
    • Vous aimez travailler en équipe

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