Contexte :

Au sein de l’équipe ventes, tu travailles à l’élaboration de la stratégie outbound et au pilotage d’une équipe de business developers. Intégré dans une équipe d’une dizaine de personnes, tu travailles avec le Directeur du pôle Business Development sur la stratégie d’acquisition.

Ta mission comporte 3 piliers :

1/ Mise en place des process de vente en outbound
En co-construction avec le Directeur du pôle Business Development, le Responsable de l’équipe SDR travaille sur le design et la mise en œuvre opérationnelle de la feuille de route “outbound acquisition”. Plus spécifiquement, il s’agit de :

• Construire, déployer et analyser les process de vente outbound
• Choisir et déployer les outils d’acquisition (La Growth Machine, etc) auprès des équipes
• Gérer et déployer le plan d’action commerciale
• Analyser les KPIs (indicateurs clés de performance) et le résultat commercial
• Travailler main dans la main avec les équipes marketing pour améliorer continuellement les campagnes des sales

2/ Coaching des Sales Development Representatives
Le Responsable de l’équipe SDR est garant du fonctionnement de l’équipe sales outbound. Pour cela, il veille à :

• Mettre en place les bons rituels d’équipes
• Coacher les SDR sur leurs méthodes de vente (posture, discours, rédaction, etc) et assurer leur montée en compétence

3/ Participer activement au cycle de vente
Le manager doit aussi être en capacité d’assurer lui-même une partie des objectifs commerciaux, en restant connecté au terrain. Une expérience commerciale est donc nécessaire pour :

• Assurer l’intégralité du cycle de vente, du premier rendez-vous au closing, en passant par le nurturing
• Comprendre finement les enjeux des entreprises
• Participer à la réalisation des objectifs à travers un portefeuille client attitré

Pourquoi tout ça, c’est vraiment top ?

• Tu évolueras dans une super équipe, soudée, composée de passionnés, auprès de qui tu apprendras beaucoup.
• Notre leitmotiv ? On s’éclate dans notre job et la bienveillance est très importante à nos yeux.
• Au quotidien, tu seras au milieu d’un fourmillement d’innovateurs répartis entre deux lieux de travail. Tes collègues de bureau seront des startupers, des étudiants qui mènent des projets pour des grands groupes, des intrapeneurs, des entrepreneurs à succès, des experts…
• Tu pourras à tout moment décider de t’investir (et avoir le temps pour le faire !) sur un autre programme, donner un coup de main sur un évènement, accepter de nouvelles missions ou de faire grandir tes initiatives entrepreneuriales !

De quoi apprendre un paquet de choses sur l’innovation et l’entrepreneuriat !

Infos pratiques :

• Contrat : CDI
• Date d’arrivée : Au plus tard Février 2022
• Rémunération : selon profil
• Lieux : Schoolab - 15 rue de Milan 75009 Paris
• Télétravail partiel possible
• Ce poste est accessible aux Talents en situation de handicap

Ce que Schoolab offre à ses supers Talents…

• Télétravail occasionnel hors résidence principale 4 semaines par an (France ou étranger),
• Prise en charge à 50% de ton abonnement Internet par Schoolab, dans la limite de 20€/mois, sur présentation de facture,
• Une prime de vacances,
• Un ordinateur Mac Book Pro,
• Un accès à la plateforme Leeto, qui te permet de bénéficier de nombreuses offres et réductions (sport, art, spectacle, sorties, magazines, commerces etc),
• Un accès à la plateforme Holivia, qui te permet de bénéficier de contenus, ressources et sessions de coaching pour renforcer ton bien-être chez Schoolab
• Le remboursement à 50% de ton titre de transport Navigo,
• Un abri pour garer ton vélo,
• Une carte titres-restaurant Swile créditée tous les deux mois, d’une valeur de 8,50€/jour, prise en charge à 60% par Schoolab,
• Un espace restauration, le Schoolbar, avec 2 super chef.fes qui régalent nos papillent chaque jour avec des plats faits maison, avec des produits locaux et de saison !
• La mutuelle Axa prise en charge à 50% par Schoolab, avec la possibilité d’y ajouter conjoint(e) et enfant(s),
• Le contrat de prévoyance dont les cotisations sont prises en charge à 100% par Schoolab.

Ce poste est fait pour toi si…

• Tu as déjà managé une équipe de SDR,
• Tu possède un très bon relationnel,
• Tu sais donner et recevoir du feedback,
• Tu t’intéresse à l’innovation et à l’impact, notamment dans les grandes entreprises,
• Tu manifestes un intérêt pour la stratégie d’entreprise, tu a senvie de faire bouger les grandes structures et tu as à coeur de développer Schoolab.

Ces atouts en plus, c’est du bonus !

• Tu as une bonne compréhension des enjeux des grands groupes,
• Tu as un réseau d’entreprises grands groupes qui développent des projets d’innovation responsable,
• Tu as déjà fait de la gestion clients
• Tu es à l’aise avec les outils digitaux (nous utilisons : Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator, La Growth Machine / Waalaxy / Lemlist, Slack, Notion)

• 1er entretien visio avec une Talent Manager (45 minutes)
• 2ème entretien en présentiel avec le Responsable de l’équipe SDR (1h00)
• Etude de cas
• 3ème entretien en visio avec le Directeur du pôle Business Development et un Program Manager (1h00)
• 4ème entretien en présentiel avec un des co-fondateurs (1h00)
• Proposition d’embauche