En tant que Sales Operations Manager, sous la responsabilité de la Directrice commerciale, ta mission est de soutenir l’équipe commerciale d’un point de vue stratégie, data et outils afin de décupler la performance commerciale.

Développement de la stratégie :

• Tu utilises les données pour proposer des axes d’amélioration de l’efficience de la stratégie commerciale
• Tu contribues à distribuer les comptes et les cibles de vente aux commerciaux et tu aides à la définition des objectifs des commerciaux
• Tu penses, tu organises et tu cadences les campagnes d’appels commerciaux

Amélioration des processus :

• Tu proposes et tu implémentes les processus et outils nécessaires à l’efficience commerciale et tu en assures l’optimisation, la documentation et l’amélioration continue
• Tu assures une veille sur les méthodologies et outils de vente

Reporting et data :

• Tu enrichis la base de prospects professionnels de santé et tu assures la fiabilité et la qualité des données
• Tu analyses les données terrain et les résultats pour repérer les points forts et les axes d’amélioration
• Tu sélectionnes les KPIs pertinents et tu les analyses pour fournir des reportings fiables et donner de la vision afin de faciliter la prise de décisions
• Tu produis et tu améliores en continu les dashboards

CRM /outils de vente

• Tu es l’administrateur.trice clé.e de notre CRM Hubspot
• Tu paramètres et tu optimises les outils de vente (hubspot, ringover,…)
• Tu assures l’utilisation optimale des outils de vente en formant et en coachant l’équipe commerciale à leur utilisation
• Tu assures le support utilisateur

Attendu :

• Tu es diplômé.e niveau Bac + 5 et tu as minimum 4 ans d’expérience dans un emploi similaire
• Tu maîtrises Hubspot, des outils d’analyse de data (excel et SQL, airtable) et les outils collaboratifs (slack, Gsuite)
• Tu connais les outils d’enrichissement de données (dropcontact, clearbit, Lusha,…)
• Tu es un.e expert.e du secteur du médical, santé, e-santé, télésurveillance
• Tu connais les étapes de vente d’une plateforme SaaS
• Tu as un niveau professionnel en Anglais

Soft skills recherchés :

• Tu es organisé.e et tu sais prioriser
• Tu as une excellente capacité d’analyse et de synthèse
• Tu es curieux.se et tu t’intéresses aux innovations commerciales
• Tu es pédagogue et tu sais conseiller les équipes
• Tu es rigoureux.se et en recherche d’excellence professionnelle

Durée de 2 à 3 semaines :

1. Prise de contact par visio/tel avec Amandine pour déterminer tes attentes et l’adéquation de ton profil aux besoins de Satelia
2. Entretien avec Tania notre directrice commerciale et cas pratique
3. Entretien avec Katia, notre Chief People Officer
4. Entretien avec Nicolas, notre CEO
5. Rencontre avec l’équipe
6. Promesse d’embauche