Dans le cadre du renforcement de la position du groupe dans les petites annonces automobiles (VO), vous serez rattaché au Directeur Général Adjoint, vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale et de ses évolutions. Vous définissez et pilotez la politique commerciale et marketing et vous en assurez la mise en œuvre opérationnelle en lien avec les Direction Exploitations, Marketing et Communication.

Vous êtes en charges de signer et développer le portefeuille client automobiles, constructeurs et réseaux d’investisseurs indépendants.

Le développement des ventes et l’accroissement des parts de marchés

Définir et suivre les objectifs quantitatifs et qualitatifs afin de développer le portefeuille prospects à travers les différents canaux (internes, externes, nationaux, locaux, outils digitaux, centre de la relation clients…) et en lien avec les Directions Marketings, Communication et Partenariat.

• Proposer des évolutions et des actions pour améliorer la performance des outils internes : sites internet, opérations digitales, centre de la relation clients, plan de communication…
• Etablir des indicateurs qui permettent de mesurer les actions des différents outils internes, ainsi que la performance des partenariats mis en place

L’optimisation de la performance commerciale :

• Définir les objectifs de performance
• Analyser et optimiser les offres commerciales déployées en concessions.
• Améliorer le taux de transformation prospects/clients des équipes commerciales

La stratégie commerciale :

• Concevoir, mettre en œuvre, évaluer et faire évoluer la stratégie commerciale de l’offre performance.
• En concertation avec la direction des exploitations, définir des plans d’actions commerciaux nationaux, régionaux et locaux, en fonction des analyses d’activité et d’analyses de benchmark.
• Participer à la définition de la politique tarifaire, à la construction de la grille de prix, et à la mise au point d’offres de services.

Tout en accompagnant le développement des compétences des équipes commerciales par le recrutement, la formation et la fidélisation des collaborateurs

Vous êtes titulaire d’une formation minimum Bac+3 Ecole de Commerce, et vous avez une expérience de 5 ans minimum dans la négociation commerciale grand compte. Vous avez travaillé en B/B et la connaissance du secteur automobile est un atout pour le poste.

Doté de très bonnes capacités d’analyses et porteur d’une vision stratégique, vous démontrez de bonnes compétences relationnelles (ouverture aux autres, sens du consensus, capacité à négocier, entrainer l’adhésion, fédérer). Vous saurez nous séduire par votre audace, votre rigueur, et votre capacité à impulser et suivre des actions innovantes.

Court 2 entretiens max