Realist

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Sales / Commercial Bilingue H/F

  • CDI 
  • Début :  
  • Paris
  • Bac +5 / Master
  • > 2 ans

La tribu

Realist

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  • E-commerce, Immobilier particulier
  • De 15 à 50 salariés

Le poste

Sales / Commercial Bilingue H/F

  • CDI 
  • Paris

Cette offre a été pourvue !

À propos

La mission de Realist est d’apporter le meilleur de l’intelligence artificielle dans le secteur de l’immobilier.

Fondé par Benoît Galy, data scientist diplômé de Polytechnique Paris, l’entreprise a lancé en 2004 Green-Acres.com, le portail immobilier international leader en Europe disposant de 400 000 maisons à la vente en 22 langues et dans 50 pays.

Ils ont aujourd’hui à cœur de reproduire ce succès en lançant un projet ambitieux, Vizzit, qui a vocation à être le Google de l’immobilier.

Ils sont toujours à la recherche de personnes talentueuses désirant les rejoindre et les aider dans ce projet

Descriptif du poste

En tant que Sales chez Realist, ta mission sera de développer ton portefeuille clients sur ta zone géographique (la France ou l’Espagne en binôme, ou bien un pays seul). A mi-chemin entre du Sales (20%) et de l’Account Management (80%), tu devras :

Sales

  • Gérer les leads entrants (100% inbound), leur présenter les solutions de Realist et leur proposer un essai gratuit.
  • Prospecter des grands comptes (grosses agences immobilières).
  • Convertir les prospects qui ont essayé gratuitement la solution en clients : pour une présence définitive de leurs annonces sur le portail Green-Acres et la réception d’un certain nombre de contacts d’acheteurs envoyés (cycle de vente de 45j environ). Ton objectif : dépasser le taux de conversion prospect/cleint actuel : 35%
  • A terme : convertir les utilisateurs freemium de Vizzit en utilisateurs payants (via un meilleur référencement sur Vizzit).

Account Management

  • Accompagner ses clients dans la prise en main du portail et être en support de toutes leurs problématiques à chaque moment clé du cycle de vie du client.
  • Gérer différentes campagnes de suivi de ses clients (fin d’essais gratuits, offres promotionnelles, impayés …).
  • Gérer les upsells (ex. convaincre les agences immobilières d’augmenter leurs budgets et recevoir plus de contacts par mois).
  • A terme : basculer des clients Vizzit sur le portail Green-Acres.

Profil recherché

Le profil recherché

  • Tu as au moins 1/2 ans d’expérience sur un poste de Sales ou Account Management.

  • Tu adores le contact client : décrocher ton téléphone est un réflexe ancré chez toi et tu as le souci de la satisfaction de tes clients.

  • Tu oses, prends des initiatives commerciales et fais preuve d’ambition.

  • Tu parles français, anglais et espagnol ou italien.

  • Tu maitrises déjà les bases de la vente : poser des questions, écouter, négocier, closer et accompagner n’ont pas de secret pour toi. Il n’y a plus qu’à t’onboarder sur la proposition de valeur, le pitch, la cible et c’est parti !

  • Tu es rigoureux.se et as l’obsession du client : c’est la qualité du service que tu délivres à ton client qui prime pour toi.

  • Tu es calme, posé, attentif.ve mais sais aussi être assertif.ve et dire non.

  • Tu as un très bon esprit d’équipe.

Déroulement des entretiens

Le processus de recrutement consiste en 3 entretiens.

Découvrez l'équipe de Realist

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  • > 2 ans
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