Contexte 📢

Tu es à la recherche d’un nouveau challenge dans un projet novateur en medtech ? Qualineo recrute un(e) Account Executive - SaaS !

Qui sommes-nous ? 🚀

Scale-up installée à Lille sur le site d’excellence d’EuraTechnologies, nous développons une application SaaS ultra-intuitive qui digitalise tous les aspects complexes liés à la gestion des établissements sociaux, médico-sociaux & sanitaires (EHPAD, Résidences Autonomie, SAAD, Imagerie Médicale etc.). Grâce à Qualineo, les professionnels retrouvent dans une interface unique l’ensemble des outils dont ils ont besoin au quotidien. La solution leur permet de gagner un maximum de temps sur des tâches à faible valeur ajoutée et de se concentrer sur l’essentiel : l’humain !

Ton rôle : Closer !

Le Pôle Commerce est organisé autour du cycle de vente, avec des équipes spécialisées sur chacune des étapes qui le composent : Chasse => Conversion => Déploiement => Suivi client. Nos résultats commerciaux dépendent avant tout de la qualité des interactions et de la complémentarité avec les différentes équipes sales.

Avec ta venue, c'est l'équipe chargée de la conversion que nous allons renforcer. Ta place est centrale dans le cycle de vente, et elle implique une coordination parfaite avec les autres équipes du pôle.

Mais concrètement, quelles seront tes missions ? 🎯

Orienté(e) performance et motivé(e) par l’obtention de résultats concrets, ton principal objectif est de mener à bien les objectifs de ventes élevés de Qualineo. En découlent les missions suivantes :

- Assurer les rendez-vous pris par l’équipe de prospection ainsi que les opportunités que tu seras en mesure de générer toi-même ;  

- En maximiser le taux de conversion ;  

- Coordonner, animer et mener à son terme le projet qualité des prospects avec les différents intervenants en interne ;  

- Minimiser la durée des cycles de vente du premier rendez-vous au déploiement ;  

- Effectuer un reporting rigoureux sur toute ton activité (rendez-vous, relances, devis, autres actions) dans l’outil CRM ;  

- Incarner la vision et l’ambition de Qualineo auprès des différents interlocuteurs externes via des contacts réguliers et impactants.

Profil recherché 🔎

Nous aimerions te rencontrer si :

• Tu possèdes une expérience de trois ans minimum dans la vente de SaaS BtoB, au sein d’une structure ayant connu une forte croissance (start-up/scale-up) à laquelle tu as participé ;
• Tu as obtenu des résultats forts et tangibles dans des cycles de vente complexes (décision partagée entre plusieurs intervenants)  
• Tu es issu(e) d’une formation de niveau BAC+2 minimum dans le domaine du commerce ;
• Tu disposes d’une solide maîtrise des outils CRM, idéalement HubSpot ;
  
• Tu maîtrises la suite Google et obligatoirement Excel ou un autre tableur ;
• Ton expression orale et ton expression écrite sont impeccables !
•  Des connaissances du secteur de la santé (et éventuellement des établissements sanitaires, médico-sociaux et sociaux) seraient un plus ; un réseau dans ces domaines un gros plus ;
• Tu maîtrise les principes de base de la démarche qualité.

Rémunération

36-40k fixe selon profil
Variable déplafonné généré dès le 1er € de CA

1. Tu postules en nous communiquant le maximum d’informations sur toi et surtout, tes motivations 📝

2. Nous accusons réception de ta candidature et Sacha, Talent Acquisition Manager, te pose quelques questions complémentaires afin d’en apprendre un peu plus sur toi 📬

3. Si tes ambitions et les nôtres matchent, nous te proposons un petit challenge métier avec tes 2 futurs (super) collègues 🏗

4. Enfin, rencontre physique avec Lucas, Head of Sales et Simon, CEO 👋🏻