Finalité de la fonction :

• Constituer et développer un portefeuille d’opportunités commerciales CXM sur la région France & Benelux.

Missions Principales :

• Prospecter les clients potentiels par le biais d’appels et échanges électroniques personnalisés afin d’identifier des leads qui deviendront des opportunités commerciales
• Travailler avec les Account Managers pour identifier les comptes cibles et se réunir régulièrement pour élaborer des stratégies de prospection
• Qualifier les leads du marketing pour identifier les opportunités commerciales
• Assurer le suivi et la promotion de tous les programmes de marketing, salons, webinaires et campagnes par courrier électronique, etc.
• Effectuer des recherches en ligne, et identification des décideurs dans les entreprises ciblées
• Personnaliser et créer des modèles de courrier électronique, du contenu et de la correspondance
• Organiser des réunions web ou téléphonique avec les prospects afin de qualifier leurs besoins et les opportunités commerciales associées
• Assurer un rapport hebdomadaire aux responsables commerciaux et marketing pour suivre les activités, les résultats et les objectifs
• Le BDR travaille en étroite collaboration avec l’équipe de vente et l’équipe de marketing
• Assurer un reporting régulier de son activité au travers d’un CRM

Interlocuteurs :

• Externes : Prospects et clients
• Internes : Account managers, Avant-ventes

• 2 à 5 ans d’expérience dans la fonction de Business Développement Representative, Inside Sales, Téléventes au sein d’un éditeur de logiciel
• Anglais courant
• Expérience avec Salesforce
• Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
• Excellentes compétences en matière de prospection et de qualification des prospects
• Expérience de plusieurs techniques et méthodologies de développement commercial (y compris les appels à froid, la qualification des prospects, la recherche, la conversion des prospects en ventes, les initiatives de marketing, etc.)