Business Development Representative - BDR

Qui sommes-nous :

Quadient, anciennement Neopost, est un des leaders (1.1 milliard de CA en 2020) de la communication numérique (12eme éditeurs de logiciel Français 2021) et physique. Quadient aide quotidiennement des centaines de milliers d’entreprises à travers le monde en regroupant désormais ses activités physiques et digitales en trois grands domaines d’activité :

• 1- L’Automatisation intelligente des communications (ICA)

• 2 - Les Solutions liées au Courrier (MRS)

• 3 - Les Consignes Colis automatiques (PLS)

Contexte :

Quadient a fait l'acquisition de la société Beanworks. ; une FinTech canadienne spécialisée dans les solutions SaaS d’automatisation de la gestion des factures fournisseurs. Dans le cadre du déploiement de la solution Beanworks en France nous recherchons un/une SDR (Représentant du développement des ventes) pour développer son portefeuille de clients et de prospects.

Ton rôle :

Tu auras pour mission de générer un maximum d’opportunités commerciales qualifiées (100% outbound) et de les transmettre à l'équipe Inside Sales. Ton objectif quotidien sera de convaincre tes prospects de réaliser une démonstration de notre solution grâce à ton travail d’identification et de qualification téléphonique et par mail (répartition environ 75%/25%).  

TU ES UN CHASSEUR DANS L’ÂME !

Missions Principales :

• Démarcher des prospects et clients, à partir de cibles fournies (leads entrants ou campagnes ciblées)

• Détecter les opportunités d’affaires et générer des prises de RDV pour un commercial.

• Être à l’écoute des clients potentiels pour qualifier leurs besoins et créer des rendez-vous démonstrations d’appels ou webinars.

• Répondre aux attentes des prospects et contrer les objections.

Compétences et qualités requises :

• BAC + 2 minimum

• 2 ans d’expérience dans une fonction similaire (alternance et stage inclus)

• Maîtrise des outils informatiques et une bonne connaissance de Salesforce serait un plus

• Motivé, humble et intellectuellement curieux

• Volonté d'atteindre et dépasser les objectifs de vente : de la chasse !

#LI-AO1