Enjeux du poste

Au sein du pôle Revenue de Qobuz, l’enjeu du poste est de développer en France des alliances avec des marques, des enseignes, des revendeurs de Hi-Fi ou de produits « culturels », en cohérence avec la stratégie commerciale définie par Qobuz, et ce dans un triple objectif d’acquisition clients, d’accroissement du CA et de développement de la notoriété de la marque. Prospection, négociation, gestion de projets, et pilotage sont des dimensions clefs du poste.

Objectifs

1. Développer des alliances
2. Acquérir des clients et générer du CA
3. Développer la notoriété de Qobuz

Missions

• Générer et monter des opérations avec les partenaires (fabricants de hardware et de matériel HiFi, car manufacturers, intégrateurs comme Cinemo, etc)
• Piloter le réseau de partenaires existants « The Qobuz Society » et le développer

Activités et tâches principales du poste

• Mettre en place la plateforme de revente HiFi d’occation
• Mettre en place la marketplace de vente HiFi neuf
• Effectuer des analyses d’opportunité pour chaque piste de business development
• Démarcher les partenaires potentiels, en cohérence avec la stratégie fixée par la direction
• Ouvrir des opportunités, négocier les offres et les conditions commerciales avec les partenaires, organiser la signature des contrats
• Mettre en place des partenariats : exécution opérationnelle du marketing (ex : mise en place d’opérations de reward et fidélisation), et webmarketing en coordination avec l’équipe digital acquisition
• Entretenir et piloter le réseau de partenaires établis pour s’assurer du respect des conditions commerciales
• Produire un suivi et reporting régulier de l’activité biz dev afin d’évaluer la performance et la pertinence des partenariats.

Activités et tâches secondaires du poste

• Présenter et former au produit Qobuz.
• Contribuer à des briefs marketing et créas pour la mise en place opérationnelle des partenariats
• Encadrer, former et ménager un(e) apprenti(e) ou un(e) stagiaire quand nécessaire

Responsabilités

• De la relation avec les partenaires.
• Des projets en 360°.
• Des dépenses et recettes des projets, des échecs et réussites.

Relations internes principales

• DG / PDG / Chief Revenue Officer pour validation des offres spéciales et/ou montants à investir sur les projets.
• Pole brand (acquisition & webmarketing, com/PR, direction artistique)
• Equipe data & tech pour la mise en place de certains projets & parcours clients
• CRM
• Équipe éditoriale : Banc d’essai en lien avec les marques

Relations externes

• Marques (siège et différents départements)
• Réseaux de distribution
• Fournisseurs de Qobuz
• Radios/Magazines/TV
• Salles de concerts
• Autres en fonction des besoins

Profil recherché

• Formation BAC+5 en management des entreprises (école de commerce ou équivalent universitaire)
• Min. 7 ans d’expérience en développement commercial, avec idéalement une expérience dans l’industrie musicale
• Maîtrise des techniques de négociation et développement commercial
• Bases en marketing, webmarketing et communication et ses outils
• Gestion de projet
• Maîtrise de la suite office
• Maîtrise de l’anglais
• Une autre langue est un plus