1er Growth de Qobra, tu seras en charge de la structuration de notre démarche d’outbound.
La meilleure façon de comprendre les responsabilités de cette offre est de lire cet article.

Tes objectifs :

1. Remplir le pipeline avec les meilleurs prospects pour générer plus de conversations, d’opportunités et de revenu.
2. Améliorer l’efficacité et la productivité des Sales afin d’éliminer les tâches répétitives pour leur permettre de se concentrer sur leur coeur de métier.

Les responsiblités principales du job :

• Identifier les entreprises et les contacts à cibler (scrapping, …)
• Enrichir les données (informations firmographiques, emails, numéros de téléphone…)
• Importer les données dans le CRM
• Construire les séquences et le copywriting (templates, personalisation …)
• Préparer les séquences d’outreach (email automation, …) pour les Sales
• Mettre en place une stack d’outils outbound pour chaune de ces étapes
• Processiser et documenter l’outbound process (méthodes, outils, etc.)

• Tu as au moins 1 an d’expérience - stage inclus - dans un département Growth / Lead Generation / Sales.
• Tu disposes à la fois d’une bonne compréhension des enjeux commerciaux, mais aussi d’une appétence pour les sujets techniques / Data.
• Tu es à l’aise avec des outils comme Salesforce, Zapier, PhantomBuster. Tu maîtrises parfaitement Excel / Google Sheet. Tu sais coder un script de scrapping simple. Tu as déjà fait fonctionner des API.
• Tu cherches à progresser et à devenir une meilleure version de toi-même.
• Bonus si tu as eu une expérience à faire du cold call en tant que Sales Outbound.

1. Screen call avec Antoine, CEO.
2. ‘Who interview’ sur site avec Antoine, CEO et Tanguy, CTO.
3. Exercice de présentation devant toute l’équipe, suivi d’une discussion avec Axel (CPO), Jocelyn (1er Sales) et Alexis (1er dev).
4. Reference calls en parallèle.