Les missions :
Rattaché à la Direction Commerciale Professionnels de santé, directement au directeur commercial Grands Comptes . Vous aurez en qualité d’Ingénieur(e) Commercial(e) Grand Compte groupements Ehpad, à gérer et développer votre portefeuille clients comptes clés sur ce segment en conduisant et élaborant la stratégie commerciale adaptée.

Vous devrez également, construire et présenter un plan de comptes à votre manger pour validation, puis animer ce plan de comptes en coordination avec les Accounts Managers, tout en pilotant l’adoption, le déploiement de l’offre Qare auprès de ces derniers et au sein des établissements individuels rattachés auxdits comptes clés.

Vos missions spécifiques :

• Construire, déployer et évangéliser les offres Qare afin d’augmenter et accélérer le référencement sur l’ensemble du territoire, en définissant la cartographie organisationnelle, juridique, et les circuits « d’influence » des groupements d’Ehpad (Établissements liés, centres de décisions, personnes référentes, KO.L..) dont vous aurez la responsabilité.
• Traduire la stratégie commerciale définie en plan de comptes, et plan d’actions incluant les activités de maillage des commerciaux terrains « Field commercial » (prospection commerciale territoriale, campagne e-mailing, présentations clients, opérations institutionnelles…) afin de définir les objectifs de couverture et de taux de pénétration de l’offre Qare,
• Être un véritable chef d’orchestre afin d’assurer la coordination en interne des activités sur lesdits comptes clés afin de garantir le déploiement de ces dernières, insuffler la dynamique collective et susciter l’adhésion de l’ensemble des collaborateurs Qare impliqués (Direction Médicale, Direction Commerciale professionnels de santé, Direction des Opérations, Direction Générale )
• Détecter les besoins des comptes clés, mener des négociations commerciales, réaliser la signature ou la matérialisation d’accords de couverture des comptes clés, avec le soutien des décideurs centraux ou KOL.
• Mettre en place une stratégie d’acquisition des solutions Qare sur les comptes clés afin d’accélérer l’adoption et de répondre à une ambition de croissance soutenue.
• Être un de nos leaders au sein de la direction commerciale Professionnels de santé pour animer, mobiliser, accompagner et coacher les équipes commerciales plus juniors dans toutes les activités liées aux comptes clés.

Le profil :

• Vous êtes un développeur curieux et adepte de la transformation des usages liée au digital.
• Vous voulez laisser une trace et un impact sociétal, à travers l’exercice de votre activité professionnelle.
• Vous êtes un leader, capable de mobiliser des organisations clients ou partenaires autour de nouveaux usages.
• Vous êtes agile : vous serez force de proposition et participerez à l’évolution de notre organisation commerciale, dans laquelle vous jouerez un rôle majeur.
• Vous avez une solide première expérience (7 à 10 ans) réussie de la vente chez un acteur du monde médical ou bien chez un éditeur SaaS.
• Vous avez si possible une expérience réussie de gestion et développement de grands comptes de groupements d’Ehpad (univers de la santé ou bien secteur digital), de vente complexe avec des cycles de vente longs.
• Vous avez déjà eu une expérience de couverture de l’ensemble du territoire, qui nécessite une parfaite gestion des priorités et d’une parfaite organisation et logistique.
• Vous avez de très bonnes capacités d’écoute, d’analyse, d’adaptabilité et d’excellentes qualités relationnelles.
• Vous êtes foncièrement optimiste, vous adorez les challenges et vous vous êtes déjà épanouis dans un univers challengeant en total création