Rattaché(e) au Directeur au sein de l’équipe de l’agence de Paris, vous serez en charge de détecter les potentiels prospects et opportunités de développement commercial de l’agence ainsi que de réaliser des rendez-vous client et de leur proposer une stratégie digitale adaptée à leur problématique.

Votre mission s’articulera autour de trois axes:

1/ Prospecter, sur une base de données enrichie, des sociétés du type PME et TPE afin de mettre en place des rendez-vous qualifiés pour l’Ingénieur Commercial qui vous accompagne.

Vous avez donc pour objectif de contacter des entreprises, d’ identifier les décisionnaires et de leur présenter l’agence afin de détecter les projets sur lesquels un Ingénieur Commercial ou vous-même pourrait les accompagner.

2/ Développer les leviers d’acquisition client

• Identifier les secteurs et typologie de clients pertinents
• Utiliser les moyens de social selling, et de scalping de base de donnée pour arriver à décrocher un rendez-vous.
• Vous soutenez la gestion des contacts entrants, au travers des différents canaux mis à disposition (site web, téléphone, outils internes)
• Vous participez aux efforts de prospection locale (ateliers, salons…)
• Vous êtes force de proposition sur les opportunités de développement des méthodes de prospection

3/ Commercialiser :
Préstations & périmètre & de vente : Outils CRM et suite Hubspot, Inbound marketing, Google Ads, Facebook & Instagram Ads, Linkedin Ads, Réferencement naturel, Community management, Ergonomie, Data Analytics, contenu blog et vidéo.

• Réaliser les rendez-vous avec les prospects par téléphone et écran partagé.
• Présenter l’agence PumpUp, historique, métiers, expertise stratégie digitale
• Questionner et comprendre la dimension Business et les enjeux des prospects contactés
• Analyser les besoins afin de proposer les solutions adaptées à leurs attentes parmis les éléments cités plus haut.
• Rédiger les propositions commerciales en lien avec la partie technique
• Se former aux outils CRM et suivi des relances, Reporting et Gestion Online du portefeuille prospects
• Collaborer avec les équipes internes (Chef de projet, Account Manager, Data Manager, Business Développeur,…)
• Participer à l’organisation d’événements commerciaux (keynotes, salons, …)
• Participer régulièrement à la réalisation des contenus textuels et vidéos pour co-animation de la communication interne et externe PumpUp

Votre implication positive et votre volonté d’intégrer une société soucieuse de développer l’expression des talents, de consolider et transmettre les compétences, vous permettra de vous épanouir et de progresser rapidement au sein d’une équipe concernée par son évolution et l’atteinte des objectifs.

• Issu(e) d’une formation minimum Bac +3, vous disposez d’au moins 1 an d’expérience dans le développement commercial.
• Vous avez un intérêt marqué pour les nouvelles technologies et une appétence particulière pour le e-business et les réseaux sociaux
• Vous êtes organisé et dynamique avec une volonté de réussir
• Vous connaissez les principales étapes de vente
• La maîtrise de l’anglais et de l’espagnol ou l’allemand serait un plus.
• Esprit start-up, pugnacité, orientation performance, sens du détail, autonomie, esprit d’équipe, excellent relationnel, rigueur, dynamisme et capacités d’adaptation seront des qualités indispensables pour ce poste

Vous devez maîtriser lestechnologies suivantes

• Suite Google
• Linkedin (Sales navigator)

D’autres connaissances sont appréciées:

• Hubspot
• Référencement SEM / Google Ads
• Google Analytics
• Référencement SEO
• Réseaux sociaux & social selling

1/ Pré-sélection sur la base du CV / Lettre de motivation
2/ Entretien téléphonique
3/ Entretien physique et rencontre des équipes
4/ Décision & Onboarding