Pumpkin

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Business Developer H/F - Paris - Stage (6 mois)

  • Stage (6 mois)
  • Début :  
  • Paris
  • Télétravail partiel possible
  • Bac +5 / Master
  • > 6 mois

La tribu

Pumpkin

Pumpkin

  • Application mobile, FinTech / InsurTech
  • De 50 à 250 salariés

Le poste

Business Developer H/F - Paris - Stage (6 mois)

  • Stage (6 mois)
  • Paris

À propos

Pumpkin est une start-up qui a pour mission de décomplexer le rapport à l’argent. Créée en 2014 par 3 étudiants, l’application mobile Pumpkin permet un remboursement instantané entre potes, en utilisant simplement un numéro de téléphone. Cette application évolue en 2020, en permettant à son million d’utilisateurs de pouvoir souscrire à son compte courant.

Pumpkin aujourd’hui c’est 85 personnes réparties entre Lille et Paris, un environnement de travail centré sur l’innovation et le développement personnel, une organisation transparente qui invite à la collaboration.

Descriptif du poste

Contexte 🌌

Suite au lancement de la Néo-banque Pumpkin, la team Business Development recrute 6 stagiaires pour renforcer le développement de son activité. La Team BizDev (pour les intimes), se compose de 6 Sales developer et 6 Account manager, reflets et porte-paroles de la marque et ses produits: jeune, digitale native, et décomplexée !

Les BizDev sont organisés en 6 régions:

  • Nord-Ouest: Nantes, Angers, Rennes, Caen…
  • Nord-Est: Lille, Strasbourg, Nancy, Reims…
  • Est: Lyon, St-Etienne, Grenoble, Dijon…
  • Sud-Est : Marseille, Avignon, Toulon, Nice…
  • Sud-Ouest: Bordeaux, Toulouse, La Rochelle, Poitiers…
  • Paris-IDF: Intra et Extra-Muros

Chaque région est composée d’un binôme avec un Sales Developer et un Account Manager.

Le Sales Developer est en charge de développer 2 types de leviers de distribution:

  • Les partenaires associatifs : vente du produit Pumpkin Business auprès d’une cible composée majoritairement d’associations étudiantes. Cette solution permet aux associations d’organiser leurs événements (billetterie en ligne) mais également de gérer leur trésorerie.

  • Les partenaires du programme Fidélité : mise en place de partenariats avec des commerçants locaux afin qu’ils adhèrent au programme de fidélité adossé à la carte bancaire Pumpkin, permettant aux clients carte d’être récompensés de leurs achats, via du “cashback,” sur leur compte bancaire.

L’Account Manager optimise ces partenariats :

  • Les partenaires associatifs : mise en place d’évènements, jeux concours, etc. pour acquérir des utilisateurs sur l’application Pumpkin. Les Account Manager sont également un relais fort de communication autour de l’usage de l’application et depuis peu de la souscription à la carte bancaire.

  • Les partenaires du programme Fidélité : gestion des partenariats de cashback pour mettre en avant les commerçants partenaires, auprès des clients carte (ex: soirée évènementielle chez un partenaire).

Tes missions ⭐

Ces missions sont réparties à plus ou moins 50% sur les 2 domaines, en fonction des régions.

Missions liées au Sales Development .

Dans la peau d’un véritable représentant commercial, tu devras :

  • Faire de la prospection (phoning, mailing, tournées terrain) auprès des commerçants de ta région dans les secteurs culturels, alimentaires, du textile, du bien-être ou encore des transports.
  • Prendre des rendez-vous clients auprès des commerçants identifiés
  • Participer aux rendez-vous clients et aux négociations
  • Signer des contrats auprès de commerçants locaux pour qu’ils proposent des offres de cashback aux clients du compte bancaire Pumpkin
  • Prospecter des relais de distributions de nos offres telles que les associations.

Missions liées à l’Account Management .

Contribuer à l’atteinte des 2 objectifs clefs de nos équipes business development : accroître la base d’utilisateurs et le nombre de clients carte !

  • Générer un maximum de nouveaux utilisateurs particuliers sur l’application Pumpkin App et de clients carte (en lien avec l’équipe Marketing).
  • Assurer et maximiser la visibilité de Pumpkin pendant les événements clients (en lien avec l’équipe communication) afin d’accroître le nombre d’utilisateurs Pumpkin et de clients carte.
  • Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients qui utilisent le produit Pumpkin Business.
  • Répondre aux demandes entrantes des clients (questions à propos de l’installation ou du fonctionnement du produit ou du service, bugs, problèmes…)
  • Appuyer les binômes de région sur les aspects logistiques et administratifs
  • Prendre en charge une partie des démonstrations du produit Pumpkin Business

Profil recherché

Ton profil 🦄

Must Have
Nous souhaitons intégrer dans l’équipe Business Development des personnes extrêmement motivées, avec un bon relationnel et un goût du challenge !

Avoir été membre actif.ve au sein d’une association étudiante et connaître la région pour laquelle tu postules, seraient un vrai plus.

Tu as une appétence pour les missions commerciales: prospection, négociation, relationnel.

Tu fais preuve d’une forte résilience et de créativité.

Nice to have

Tu aimes faire la fête, et t’amuser (Covid friendly ;-))

Les conditions 👀

  • Gratification de stage variant entre 850€ (stage classique) et 1100€ (stage de fin d’études) par mois + variable de 750€ par trimestre (selon objectifs)
  • Avantages:
  • Prise en charge à 50% du pass Navigo
  • Mise à disposition d’un téléphone pro et d’un macbook
  • Prise en charge à 100% des frais de déplacements pro
  • Café, thé et fruits à volonté
  • Localisation: Paris 10ème
  • Démarrage: 4 janvier 2021

Postule dès maintenant pour avoir une vision 360 du métier de commercial avec des missions professionnalisantes ! En rejoignant Pumpkin, tu intègres un écosystème Fintech extrêmement riche, avec d’importantes responsabilités ainsi qu’une forte autonomie.

*Pumpkin veille à développer un environnement de travail inclusif qui reflète la diversité de sa communauté d’utilisateurs. Nous offrons à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi sans distinction de genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social, handicap et d’âge.

Date de publication : 08/10/2020*

Déroulement des entretiens

  • entretien téléphonique avec un membre de la Team RH
  • test en entretien le 05 novembre, lors de notre journée de recrutement: rencontres avec les binômes de la région, un manager et/ou un fondateur de Pumpkin

Découvrez l'équipe de Pumpkin

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  • Stage (6 mois)
  • Début :  
  • Paris
  • Télétravail partiel possible
  • Bac +5 / Master
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