KEY ACCOUNT MANAGER – CDI – H/F

A PROPOS DE PUIG :

Puig est une société familiale de mode et de parfums basée à Barcelone depuis trois générations.  La force de Puig réside dans sa capacité à construire des marques en forgeant leur image à travers la mode, et en la transposant dans le monde du parfum. Une compétence renforcée par d’excellents produits et un véritable storytelling.

MISSION :

Rattaché au Directeur Commercial, votre principale mission sera de réaliser les objectifs en termes de qualité de représentation de nos marques, chiffre d'affaires, parts de marché et gestion des P&L sur les clients et projets offline & online dont vous êtes responsable.

PRINCIPALES FONCTIONS ET RESPONSABILITES :

PLANIFICATION

• Participer à la construction de la politique commerciale en collaboration avec le Directeur Commercial ;
• Etablir un Key Account Plan annuel en ligne avec la politique commerciale ;
• Identifier les opportunités offline & online sur les Grands Comptes Nationaux ;
• Comprendre la situation et les besoins de chaque client.

EXECUTION

• Conduire les négociations nationales ;
• Mettre en œuvre le plan promotionnel (priorités marques / lignes / période) ;
• Construire et piloter le budget de chaque compte ;
• Analyser des ventes Sell-Out de ses clients ;
• Mettre en place les mesures appropriées selon les analyses (e-merchandising, distribution, prix, assortiment, concurrence) fournies par l’équipe Customer Development et/ou les différents outils internes ;
• Gérer les P&L de ses clients (coûts directs, contribution marketing) ;
• Effectuer le reporting nécessaire auprès de ses clients.

CONTROLE

• Contrôler la promotion des ventes, les plans Coop, les P&L, les KPI et le recouvrement des créances ;
• Faire respecter la bonne application des accords commerciaux.

GESTION

• Animer les équipes commerciales en communiquant les informations enseignes aux équipes terrain (Manager des Ventes, Responsables de Secteurs), mais également en identifiant les axes d’amélioration à mettre en place ;
• Effectuer un reporting qualitatif auprès du Directeur Commercial, et travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Retail et Customer Development.

PROFIL :

• Expérience : Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans sur une fonction similaire, dans le secteur de la distribution ou du luxe.
• Formation : Vous êtes diplômé d’une formation supérieure (bac + 5) type école de commerce ou équivalent.
• Langues : Vous justifiez d'un très bon niveau d'anglais, la maitrise de l’espagnol est un plus.
• Compétences :Vous avez une forte sensibilité pour le secteur de la parfumerie et l’univers de marques premium. Vous êtes rompu à la négociation commerciale de haut niveau avec des comptes nationaux, avec qui vous avez su construire une relation client qualitative et sur le long terme, tout en maximisant la réalisation de vos objectifs. Vous êtes doté de capacités d’analyse et de synthèse et vous avez une bonne maîtrise d’Excel. Vous aimez travailler en équipe, en particulier de manière transversale, et à ce titre vous êtes doté d’un très bon relationnel. Vous êtes ouvert d’esprit, rigoureux et capable de travailler dans un environnement exigeant.

Ce poste en CDI est à pourvoir à Paris (75008).  

Profile description:

PROFIL :

• Expérience : Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans sur une fonction similaire, dans le secteur de la distribution ou du luxe.
• Formation : Vous êtes diplômé d’une formation supérieure (bac + 5) type école de commerce ou équivalent.
• Langues : Vous justifiez d’un très bon niveau d’anglais, la maitrise de l’espagnol est un plus.
• Compétences :Vous avez une forte sensibilité pour le secteur de la parfumerie et l’univers de marques premium. Vous êtes rompu à la négociation commerciale de haut niveau avec des comptes nationaux, avec qui vous avez su construire une relation client qualitative et sur le long terme, tout en maximisant la réalisation de vos objectifs. Vous êtes doté de capacités d’analyse et de synthèse et vous avez une bonne maîtrise d’Excel. Vous aimez travailler en équipe, en particulier de manière transversale, et à ce titre vous êtes doté d’un très bon relationnel. Vous êtes ouvert d’esprit, rigoureux et capable de travailler dans un environnement exigeant.

Ce poste en CDI est à pourvoir à Paris (75008).  

MISSION :

Rattaché au Directeur Commercial, votre principale mission sera de réaliser les objectifs en termes de qualité de représentation de nos marques, chiffre d’affaires, parts de marché et gestion des P&L sur les clients et projets offline & online dont vous êtes responsable.

PRINCIPALES FONCTIONS ET RESPONSABILITES :

PLANIFICATION

• Participer à la construction de la politique commerciale en collaboration avec le Directeur Commercial ;
• Etablir un Key Account Plan annuel en ligne avec la politique commerciale ;
• Identifier les opportunités offline & online sur les Grands Comptes Nationaux ;
• Comprendre la situation et les besoins de chaque client.

EXECUTION

• Conduire les négociations nationales ;
• Mettre en œuvre le plan promotionnel (priorités marques / lignes / période) ;
• Construire et piloter le budget de chaque compte ;
• Analyser des ventes Sell-Out de ses clients ;
• Mettre en place les mesures appropriées selon les analyses (e-merchandising, distribution, prix, assortiment, concurrence) fournies par l’équipe Customer Development et/ou les différents outils internes ;
• Gérer les P&L de ses clients (coûts directs, contribution marketing) ;
• Effectuer le reporting nécessaire auprès de ses clients.

CONTROLE

• Contrôler la promotion des ventes, les plans Coop, les P&L, les KPI et le recouvrement des créances ;
• Faire respecter la bonne application des accords commerciaux.

GESTION

• Animer les équipes commerciales en communiquant les informations enseignes aux équipes terrain (Manager des Ventes, Responsables de Secteurs), mais également en identifiant les axes d’amélioration à mettre en place ;
• Effectuer un reporting qualitatif auprès du Directeur Commercial, et travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Retail et Customer Development.