En tant que Team Lead, ton rôle sera de développer Proprioo sur plusieurs arrondissements de l'ouest parisien, c’est une vraie aventure intraprenariale qui s’offre à toi. Tes objectifs : la réussite commerciale de ton périmètre et le développement de ton équipe.

Tu manageras une équipe de 10 Consultants immobiliers déjà actifs sur le secteur. Au sein de l’équipe Sales, tu seras rattaché à notre Area Manager et travailleras également en étroite collaboration avec 3 équipes :

• L’équipe Sales strategy : en charge du développement de nos parts de marché et de l’amélioration continue des outils et des process, cette équipe te fournira les outils indispensable au suivi de performance de ton équipe
• L’équipe Opérations : en charge de la stratégie de commercialisation des biens, cette équipe t’aidera à déployer les actions clés dans la commercialisation d’un bien
• L’équipe Formation - Proprioo Academy : en charge du développement des compétences des Consultants, cette équipe collaborera avec toi pour faire grandir les membres de ton équipe sur le secteur de l’immobilier et les techniques de vente

Tes principales missions seront les suivantes :

1/ Développement commercial

• Définition et déploiement des stratégies de conquêtes de territoires locales, en collaboration avec l’équipe Sales strategy
• Elaboration et suivi des objectifs commerciaux du périmètre
• Définition de la stratégie de commercialisation, de la prospection d’un bien à sa publication en ligne
• Analyse de la performance commerciale de l’équipe, et mise en œuvre des actions permettant de réaliser et dépasser les objectifs
• Participation à l’élaboration et à l’optimisation des outils de suivi de l'activité (Salesforce, dashboards, évaluation des performances...) en collaboration avec l’équipe Sales Strategy
• Contrôle et optimisation de la gestion administrative et opérationnelle de l’équipe

2/ Management direct d'une équipe de Consultants

• Identification et mise en œuvre de l’organisation et des moyens humains nécessaires à l’atteinte des objectifs
• Recrutement et structuration des équipes locales 
• Coaching des consultants Immobiliers au quotidien sur le terrain 
• Accompagnement individuel des consultants dans le suivi des plans d'actions en apportant du sens, du soutien, des recommandations, des objectifs, des deadlines
• Définition et suivi des objectifs individuels, évaluation, développement professionnel et reconnaissance de chaque personne de son équipe, en collaboration avec les RH    
• Suivi des systèmes de rémunérations variables
• Animation de la vie d'équipe
• Accompagnement régulier sur le terrain en action de prospection 

3/ Partage régulier de visibilité et de feedbacks sur son activité aux différentes parties prenantes internes 

4/ Proposition et déploiement d’initiatives innovantes, en lien avec les évolutions du marché externe et la stratégie business de Proprioo

5/Participation à des projets transverses Proprioo contribuants à la structuration et au développement de Proprioo

CONDITIONS :

• Poste en CDI, basé au coeur de Paris
• Date de prise de poste : Automne 2021

AUTRES AVANTAGES :La qualité de l’environnement de travail dans lequel évoluent les équipes est une priorité pour Proprioo. Tu seras recruté en CDI, avec un salaire attractif et un accès à un ensemble de dispositifs favorisant le bien-être au travail :

• Proprioo Academy : accès à notre parcours de formation continue interne pour développer son potentiel
• RTT
• Remboursement de 50% des frais de transport
• Tickets restaurants de 9€

PROCESSUS DE RECRUTEMENT :

Entretien téléphonique RH

1. Cas pratique avec le Head of Sales
2. Entretien la Head of Talents
3. Entretien avec les fondateurs
4. Welcome aboard

• Tu disposes d’une première expérience réussie d’au moins 3 ans en tant que commercial terrain dans l’immobilier
• Tu as déjà managé une équipe et développé les compétences commerciales de celle-ci
• Pragmatique et méthodique dans ton approche commerciale, tu privilégies des process impactants
• Tu as une énergie et des qualités relationnelles reconnues qui te permettront de créer un lien de qualité avec tes interlocuteurs, aussi variés soient-ils
• Exigeant avec toi-même, tu es très attentif à la qualité de l’expérience Clients
• Ambitieux(se) et entrepreneur(se), tu es motivé(e) par les challenges et souhaites accompagner la structuration d’une startup sur des problématiques en constante évolution
• Ta connaissance du secteur de l’immobilier à Paris est nécessaire
• Enfin, l’esprit Proprioo frétille déjà en toi : tu es curieux et te projettes dans un environnement audacieux et collaboratif