Pour renforcer notre équipe commerciale, PrestaShop recrute son/sa prochain(e) Head of Western Europe (France, Italie, Espagne) pour gérer et développer notre réseau de partenaires et contribuer activement à la réalisation des enjeux stratégiques et financiers de l’entreprise.

A la tête d’une équipe, composée de partner managers et business developers et rattaché(e) à notre VP Partnership , ton rôle s’articulera autour de 4 composantes clés :

Définition de la stratégie de marché

• Être le point de référence de ta région au sein de PrestaShop, en cartographiant les acteurs principaux et leurs concurrents
• Être “influenceur” sur ton marché afin de générer du nouveau business et fidéliser les partenaires existants (partenaires solutions ou agences)
• Identifier les partenariats stratégiques à développer pour répondre aux besoins de nos marchands

Développement commercial

• Identifier les leviers/canaux de vente pour soutenir la croissance à court/moyen/long terme
• Assurer le développement commercial des partenariats en France, Italie et Espagne et être garant de leur bon déroulement
• Développer une approche permettant d’engager les partenariats vers une relation de confiance et un développement à haute valeur pour les deux parties

Reporting/Analyse

• Assurer le reporting de ton activité commerciale et celle de ton équipe
• Etre garant de la bonne atteinte des objectifs fixés

Management

• Définir les objectifs et les moyens à mettre en oeuvre, et en assurer le suivi de manière régulière
• Accompagner et faire montée en compétences chaque membre de ton équipe

Tu te reconnais dans cette description ? Ton profil nous intéresse :)

• Tu justifies d’une dizaine d’années d’expérience dans le digital et a déjà su mener une équipe avec des résultats mesurables
• Tu es doué d’une excellente communication en anglais (we mean it!) comme en français. Une troisième langue entre espagnol et italien est un véritable plus.
• Tu as un intérêt et une sensibilité pour le digital ou l’e-commerce
• Tu disposes d’un track record de qualité et l’expérience de la vente à forte valeur.

1. Call avec notre Talent Acquisition Specialist (Manon)
2. Entretien avec notre Vice President Partnership (Valerio)
3. Entretien avec notre Chief Revenue Officer (Christophe)
4. Entretien Ressources Humaines